海外市场报告精选(九篇)

第1篇：海外市场报告范文

然而，世通华纳与尼尔森的此次合作，意义绝非移动电视归属范畴变迁那么简单，它至少还意味着世通华纳本身正着力实现从小众化向大众化、边缘化向主流化媒体的过渡，也昭示了操盘手崔斌要从传统电视广告市场分一杯羹。

“一种媒体如果只是广告主的辅投放，就永远不能成为主流媒体。新媒体的问题就是‘千军万马过独木桥’，眼睛只盯着眼前的‘小饼’，电视的大蛋糕却没人去切，所以我就推动做收视率调查，切电视的蛋糕。”北京东四环外一处闹中取静的咖啡室内，面对记者，35岁的崔斌毫不掩饰自己的勃勃“野心”。

熟悉中国报业尤其是京沪报业市场的人应该不会忘记崔斌：24岁独立承包经营《人民日报》海外版的广告业务，凭一己之力为报社广告收入连续两年翻番立下汗马功劳；26岁出任《京华时报》副总，成为中国最年轻的大报高管，也为自己赢得“广告天才”的名号；29岁主导上海《青年报》变革，使《青年报》由一张“学生报”一举跻身上海报业三强。然而在2006年底，崔斌突然离开他已经打出一片天地的报业江湖，“空降”户外新媒体。再露面时，已经是国内最大的公交移动电视运营商之一――世通华纳的常务副总裁、董事，主管销售与市场。

检视崔斌并不漫长的职场生涯――“与传统体制渐行渐远，离市场越来越近”――这在某种程度上也暗合了中国传媒业大势。“站在潮头，顺势而为；积极获取，有备而来”，对自己由新人到新锐的蜕变，崔斌的解读也颇耐人寻味。

“广告天才”前传

有人将天才分为两种：前者属于技术性的层面，先天具有某种才能，且该项才能达到了很少人能到达的境界；后者则属于策略性的层面，往往是对自身现状有理性而准确的把握，认识到某一种选择是自己唯一的出路后，通过坚持不懈的努力和切实可行的方法，到达极少数人的境界。毫无疑问，崔斌属于后者。

1993年，崔斌因文学特长被保送至吉林大学文学院，他却将目光瞄准了广告，理由是“广告可以将文学与经济相结合”。当时不要说吉林大学，全中国的高校设立广告专业的也寥寥无几，崔斌只能“自学成才”。

到大二时，崔斌已经收获颇丰。大二那年暑假，崔斌将长春市所有书店和图书馆里有关广告学的书籍搜罗一遍，闭门研读，之后牺牲了半年多的休息时间编写出了第一本广告专业图书《中国广告人实务》，这本书立足于国内广告现状，对广告的实际操作做出了相关阐释。两年后，崔斌又与人共同编写了用于大学教学的《广告学引论》，至今该书仍作为部分高校的教材。此间他还编写了《企业国际经营实务》的国际广告部分。

崔斌深谙理论与实践相结合的重要性，大二时又忙里偷闲创立了“吉林大学广告协会”，吸引了吉大各个院系百余名学生参与。协会组建不久，便被中国广告协会认定为集体会员单位，成为第一个被该协会认定为集体会员单位的大学生协会。借助于协会这个平台，崔斌有机会与日本电通等国内外知名广告公司进行学术交流，建立起良好的合作关系。更重要的是，崔斌很早就有机会广泛参与国内的广告活动，与业内知名学者黄升民、喻国明等交流学习。

大三假期，已经在国内广告界小有名气的崔斌开始为找工作“热身”。拿着一本《吉林大学校友录》，崔斌按图索骥，逐一拜访已经干出名堂的校友，并以毛遂自荐的方式走访了中国广告联合总公司、北京广告公司、新华社、人民日报等各家单位。1997年一毕业，崔斌便顺利地进入了《人民日报》海外版。

“在中国第一大报进行相应的广告实践，等于抢占了一个制高点。同时，站在《人民日报》的高度，也有益于审视全国媒体的发展情况。”崔斌解释自己的初衷。

扫地打水半年以后，崔斌向领导提出要承包经营海外版部分版面的广告业务并得到批准，开始了真正的广告实践。《人民日报》海外版当时的发行量只有8万份，且面向世界多个国家发行，广告经营的难度可想而知。当时，为了避免客户“以貌取人”，毛头小伙崔斌推进业务的主要方式就是每天在办公室打电话、发传真，需要出头露而时就让年长的部下顶替或者交给各地的人。凭着初生牛犊不怕虎的闯劲和孜孜不倦的努力，24岁的崔斌居然挺了过来，并为海外版实现2000万的广告额立下汗马功劳。 随着报纸广告收入连续两年翻番，崔斌在人民日报社大院里开始有了名气，也引起了吴海民的注意。

“京华”的荣光与失落

2000年11月，人民日报社编委会决定将原《中国引进时报》改办成一张都市报，社长吴海民开始在全国物色人才，广告方面他看上了崭露头角的崔斌。

2000年底的一天，在吴海民那间窗户上带着窟窿的办公室里，两人促膝长谈。室内冷风嗖嗖，吴激情如火。崔斌被吴海民关于京城报业市场的分析以及新报纸前景的描绘彻底打动。

让崔斌下定决心加盟的另一个重要原因是，《人民日报》作为党报的变革能力有限，生产模式单一造成了广告价值的天花板，海外版的广告只能在2000万元左右浮动，难以再有大的突破。而《京华时报》由人民日报社与社会资本合作，作为《人民日报》探索市场规律、参与市场竞争的有益尝试，《京华时报》在体制机制上具备了传统报纸无法比拟的优势。

2001年初，崔斌就任《京华时报》副总经理兼广告中心主任，成为七个创始人中最年轻的一个。崔斌认为，“既然报纸和广告都是商品，就必须遵循市场规律，其他新商品上市前要推广，报纸上市也应该如此。”于是，崔一反新办媒体低调介入、循序渐进的传统，报纸还没“出生”就大打“阵地战”，实施了立体化、多媒体、全覆盖的广告轰炸，大肆传达该报的理念――“《京华时报》，北京人的都市报”。当时北京每个地铁站都竖有两块《京华时报》的广告牌，800个广告牌遍布各个交通要道，还有三条线路公交车车体流动广告。中央电视台、北京电视台、北京交通广播电台均打出了《京华时报》创刊的广告，《人民日报》、《环球时报》、《北京青年报》、《北京晚报》等强势平面媒体也均对《京华时报》的创刊作了报道…--

“未见其人，先闻其声”的广告攻略为报纸的发行定下了成功的 基调，加之“水银泻地”式的发行策略，2001年5月28日报纸首发即达30万份。与此同时，崔斌为《京华时报》组建了一支能打硬仗的广告经营队伍，制定了一整套行之有效的广告经营运作流程，报纸创刊前就做出了1000多万元的订单，创刊半年后实现收入3000万元，报纸由此顺利进入高速发展期。在此期间，崔斌也从吴海民等人身上汲取了许多理念，尤其是有关都市报的办报理念对其后来操盘上海《青年报》的改版产生了很大影响。

但阳光背后有阴影。

传媒与资本的联姻，看似简单，实则繁复，“京华”与北大青鸟也不例外。双方的合作模式在当时堪称创举：按照50％对50％的比例合资成立京华文化发展有限公司。将广告和发行等经营性活动纳入其中，报纸的生产环节则由报社独立运行。但由于报社和公司实行一体化运作、一体化决策，在传媒投融资政策法规尚不完善的背景下，报社与资方往往各怀心事。报社势大，资本财大。势大压人，财大折人。事后回顾，崔斌坦言当年自己在一些事务和关系的处理上确实存在问题，但是对一个只有二十六七岁的年轻人，又怎么能求全其在复杂的矛盾纠葛中滴水不漏?

2001年底，《京华时报》胜利到来之时，崔斌直接调入投资方北大文化集团出任总裁助理，之后是在低谷中飘摇的一年。

崔斌将自己人生中的第一次起伏形象地喻为“跳空高开，又回补跳空缺口”，而“调整的平台”在2002年底出现。当时，上海《青年报》寻找资本改版，崔斌为项目进了可行性研究，并组建了一直精干的队伍，向北大文化集团融资6000万，奔赴上海筹办新报纸。

“蝶变”上海滩

2003年前后，北京、南京、广州等地的报业市场硝烟弥漫、竞争激烈，上海报业却多年来一成不变，被业界暗评为“不思进取”，“封闭、简单、无味”，而这正是切入上海报业市场的机会――随着全国报业改革如火如荼地进行，撬动上海报业市场的“铁板”只是迟早的事。但谁能夺得一席之地，就要看谁下手快、下手狠了。北大文化此时重金砸向上海滩，不可谓不快，不可谓不狠。看到了这一点，崔斌意识到自己的机会来了。

但机会往往也意味着挑战，虽然此前崔斌在“京华”锻造了传媒市场化运营的能力，但毕竟只是负责报纸经营的某一环节，要操盘并改造一份具有半个世纪历史的老牌报纸确实要难得多。难度主要来自两方面，一是“《青年报》是一份学生报”的印象在上海人心中根深蒂固，如何在不改变报名的前提下将其从学生报改造成市民报，从传统守旧改造成主流新锐；二是如何在《新民晚报》、《新闻晨报》、《新闻晚报》、《东方早报》乃至当时正在活跃的生活服务类周报的前后夹击下突围，重塑《青年报》的品牌强势。

经过精准的市场调研，结合各地成功市场化媒体的经验，崔斌为《青年报》设计了全面创新的品牌策略。改版后的《青年报》定位为“上海人的都市早报”，把“化蝶之变”作为品牌创新的精髓，“延续激情、活力再现”、“一变应万变”等则是精髓的外在口号与表现。为此，崔斌为《青年报》导入了全新的CI设计，以破茧而出的蝴蝶为LOGO，寓意为“化蝶而出，翩翩飞舞”，《青年报》在变化中恢复活力与生机。

崔斌认为，在上海报业市场，短期内想撼动《新民晚报》、《新闻晨报》的强势地位并不现实，因此，他将《青年报》卡位在“报业三强”，并将其品牌推广划分为三个阶段。第一阶段，开展声势浩大的宣传推广，“强调‘我们来了’，上海报业变革了”，“这一阶段我们强调它规模化的概念，强化它像空气般无处不在、像蚂蚁般无孔不入”。第二阶段，“新主流媒体”，在活动策划上掀起风暴，形成“欢乐购物节”、“维权队伍”、“传媒论坛”等三大品牌，加大与市民阶层的融合。第三阶段，“上海报业三国演义”，强化上海报业“三强”的理念，获得广告主的认可。至此，《青年报》将完全脱离“学生报”的烙印，作为强势媒体品牌的形象开始凸现。

同时，崔斌将他多年对报业生产价值的思考和经验加以总结提炼，提出了报业生产的广告价值理论，并对传统的报业“二次销售”理论提出质疑。崔斌认为，报业生产的终极产品就是广告价值，而广告价值是报纸广告的“有效性”和报纸的“影响力”结合的综合体。影响力可以拆分为四个方面，就是对广告客户、广告受众、报纸读者和广泛的社会公众产生的影响力，具体可以在三个环节展开，就是内容影响力、发行影响力和推广影响力。而有效性主要指报纸有效发行，对广告客户、广告受众、报纸读者产生有效性。内容和推广环节对有效性贡献不大，但内容可以留住读者的眼球，占有读者更多的时间，有效性也会增强。

改版后的上海《青年报》成为崔斌全面实践“广告价值理论”的平台：在内容上以本地新闻为主吸聚影响力；在发行上着力发展订阅客户，进一步做实有效发行；在推广上，掌握品牌宣传的节奏，令推广活动形成常规性品牌。同时，在广告价值的销售环节，《青年报》采用灵活的多元化、多层次广告模式，并以广告价值为中心设置组织结构。

事实证明，崔斌的判断是对的。第三方数据显示，上海《青年报》2003年底改版以来，仅用一年左右的时间，实现发行量增长超过400％，广告收入增长近380％，广告市场份额提升3.5倍，并实现了在轨道交通、公交、飞机、高档娱乐场所、上海中心城区等重要场所在发行上的诸多领先。而2005年CTR和慧聪广告统计数据显示，《青年报》广告收入达到3.2亿元，同比增长率达到56.07％；广告面积已居第三位，接近第二名《新民晚报》的面积。

在个人的“平台调整期”，崔斌再次创造了辉煌。

再战新媒体

如果说当年离开《京华时报》更多的是一种无奈之举，那么离开上海《青年报》则完全是崔斌的主动选择。“《青年报》虽然是经营主导。但毕竟是国企，具备一切国企的弊病，同时又受到传媒产业政策的种种限制。而作为一名职业经理人。如果始终一脚在体制内，一脚在体制外，个人发展的‘天花板’也很难突破。”2006年底，崔斌回到北京，加盟世通华纳。

在众多向其抛橄榄枝的民营企业里，世通华纳实力并非最强。而崔斌在传统媒体浸淫多年，思维定势起初也令他对公交移动电视戴上了有色眼镜，觉得“经营那几辆破车有什么意思，又不是什么主流媒体”，但是有两件事刺激了崔斌，让他开始反思。

一个是江南春的意外成功。崔斌与江南春很早就是朋友，2003年江南春“成事”以前，两人曾经有过一次长谈。崔斌在听了江有关楼宇电视的计划后，认为“不太理想”，力劝江“要控制风险”，但出乎所有人意料的是，江南春“竟然成了”，并由此引发了户外新媒体的蓬勃发展。这件 事对崔斌触动很大。“你不看好的不见得不成功。我们必须克服传统思维的惯性，不能太经验主义地去判断事情。思维定势有时是一种负担，限制你实现大的突破，而任何新事物、新经济模式的发展都是对传统思维的突破。”

2006年，世通华纳已经拿到两笔融资，共计4500万美元。资本市场已经看好它了，崔斌认为自己也该认真地考虑一下它的价值所在。

根据传媒业所依赖的根本，崔斌将传媒业的发展分为两个阶段。即：Media1.0阶段和Media2.0阶段。Media 1.O阶段的主要媒体形式就是电视、广播、报刊等依赖于内容而存在的传统媒体。在中国的特殊媒体环境下，Media1.0媒体由于对内容存在巨大的依赖性，导致了其或多或少受到政策因素的制约，商业化经营模式并不完全。Media2.O媒体如楼宇电视、公交移动电视等户外新媒体，则摆脱了内容对媒体发展的束缚，转而通过媒体传播渠道的构建来完成信息的传递，同时产权结构清晰、较少受到“滞后”的传媒政策的限制，会得到超常规的发展。但尽管都长了一张LCD的脸，公交移动电视并不是简单的“类分众”媒体――相对于楼宇电视的“小众高端”，公交移动电视则是“大众广谱”的。崔斌认为，根据实际受众占目标受众的比例高低不同，信息传播的模式可以分为全效传播、显效传播、有效传播与弱效传播等几种典型模式，公交移动电视使得受众处在一个相对封闭的空间中，并通过垄断性的媒体接触将信息无损耗地传递给目标受众，因此是最接近全效传播的媒体，具有极高的媒体价值。

崔斌所提出“全效传播”理论不仅准确地概括了媒体形态的演变特征，而且将公交移动电视与分众区别开来，改变了世通华纳“分众追随者”的定位，为其业务发展找到了突破的方向和传播策略的理论支撑体系，崔斌这个“空降兵”也在世通华纳站稳了脚跟。

然而，近几年户外新媒体市场在分众效应的鼓动下涌入大量资本，存在泡沫已是不争的事实，当市场的大潮退去，裸泳者必然会显露出来。另一方面，2008年以来的全球金融危机必将进一步触发这一市场的分化，而分众与新浪的合并又向市场传递了一个不太好的信号：江南春无心恋战，是否意味着户外LCD的泡沫正在破灭?还有准会坚守这一阵地?作为世通华纳销售与市场业务的负责人，崔无疑又将面临一次巨大的挑战。但崔斌在“危机”二字之中看到得更多的依然是机会，“根据资本密集度，我们推测车载移动电视将会取代分众媒体成为新的领导性媒体”，而高达5000万美元的第三轮融资到位，更坚定了崔斌强者愈强的信心。

不论是“京华”还是《青年报》，崔斌都是“只种树不摘桃”，这一次，他希望世通华纳能在他的手里修成正果。“这也是我的一种情结吧。”

第2篇：海外市场报告范文

【关键词】国际竞争； 报业集团； 境外媒体； 核心竞争力

【中图分类号】 G219.27 【文献标识码】 A

[作者简介] 张咏华（1955－），女，上海市松江人，上海大学影视学院教授、博导，新闻传播系主任、国际传播研究中心主任。

唐海漫（1982－），女，江苏扬州人，上海大学影视学院研究生。

[基金项目] 上海市哲学社会科学规划基金项目（2004BXW003）《境外媒体进入的挑战和上海传媒业的对策》成果。

当今全球化时代，传媒业的国际竞争已成为当前世界传媒生态中的突出现象，我国在传媒业发展策略中急需考虑如何加强我国传媒业的国际竞争力。本文聚焦于高度开放的传媒环境下上海报业努力发展、追求加强其国际竞争力的策略。笔者查阅了诸多上海报业发展状况的相关资料，并就如何应对境外媒体进入的问题，向上海文汇新民联合报业集团社长胡劲军先生进行了访谈。我们的研究发现，在日益开放、境外媒体纷纷进入的背景下，上海报业媒体正在通过实施机制创新，重塑市场主体；打造品牌，提高核心竞争力；尝试多元化经营，追求跨地域、跨媒体、跨行业发展，建设大型新闻文化集团等举措，提高自身的国际竞争力。

一、上海报业的发展现状和境外传媒进入的现状简述

在经历多次结构调整之后，上海报纸目前归为文汇新民联合报业集团、解放日报报业集团和非集团报纸三大类。其中，晚报、都市报以及一些面向细分化的受众群体的专业报（如体育、财经等方面的报纸），其日常运作自主盈亏，需要靠发行和广告收入来维持生存，市场化程度较高，因此，它们与境外媒体进入的相关性最高。党报目前也已开始走向市场，希望能扩大发行量，增加市场份额。但由于党报受党和政府的制约比较多，因此，面对境外媒体的进入，它们所受到的震动较小。当然，文新报业集团和解放日报报业集团作为上海报业市场的两大巨头，在境外媒体的入沪浪潮中也是首当其冲。因此，它们是本文关注的重点。

近年来，境外媒体的进入早已不是一个时间早晚问题，正如文新集团胡劲军社长所指出的，境外媒体、资本“实际上已经进入”中国传媒市场。[1]据上海市政府外办官方网站最新公布的统计记录，[2]目前境外驻沪新闻机构总数已达76家。此外，还有来自我国香港地区的驻沪新闻机构1家。在上海，境外媒体可以归为两类，一类是境外驻沪新闻媒体，它们是境外媒体在上海设立的分社、办事处等机构，从事采编业务，对上海及周边地区进行报道。另一类则是通过各种中外合作的途径，与上海本地传媒结盟，实现其资本和业务、产品进入上海的境外传媒。这类驻沪境外新闻机构虽然为数颇多，但由于其主要面对海外受众，对上海本地传媒并不能造成直接的冲击。相比之下，第二类来沪境外媒体，即那些通过同本地媒体合作使其资本和业务进入上海市场的境外传媒集团则在当地直接产生影响。上海的本地媒体在思考其在上海市场的国际竞争中，考虑的也主要是后一类境外媒体。

自入世以来，传媒业界就一直关注境外媒体进入国内传媒市场的动向。在访谈过程中，文新集团的胡社长根据切身体会，谈到目前境外传媒进入国内报业市场主要有三种方式，一种是用足我国的有关政策，进入已经被允许进入的传媒领域，如印刷行业、广告发行等，沿着我国政策的界限，“尽量走到最远的距离”。目前，我国对广告、印刷业的外资参股比例有规定，书报刊印刷还有准入规定，但其他印刷物已经放开。第二种是利用金融杠杆作用，以基金、风险投资等方式，寻求与我国报业媒体的合作。近年来，世界主要风险投资基金纷纷跃跃欲试想进入中国的传媒市场，其老板都要求加大对中国题材的介入，到中国找项目，并对传媒项目的投资也要求尽可能快进快出。胡社长介绍说，10年前我们上海的印刷集团要改造，想找外资都找不到；而今天，外资则等在我们的传媒市场门口，希望能与我们合作。第三种方式是境外资本借我国股改、股权分资、文化资产重新包装上市的时机，更多为我国传媒提供咨询服务，介绍战略合作伙伴，为我们的传媒承办上市发行等，利用自身的资本优势，试图在我国传媒市场上产生影响力。[3]

目前，境外媒体已经切实进入上海报业市场，虽然在这一时期，由于国家相关政策、规定的保护，境外传媒和境外资本尚不能进入国内传媒的核心部分。入世以来，相关政策环境正在对境外媒体逐步放宽松，境外媒体的进入与渗透也将扩展与深入，上海报业传媒也必须要思索应对境外媒体进入带来的国际竞争的挑战之策，增强自身的国际竞争力。中国内地报业的集团化建设始于1996年，是年，中国内地的第一家新闻传媒集团--广州日报报业集团在广州成立。两年之后，1998年7月，上海的两家主要报纸《文汇报》和《新民晚报》采用强强联合的方式组建而成中国最大的报业集团之一，文汇新民联合报业集团。随后，2000年10月，解放日报报业集团成立，这是以《解放日报》为主报组建的一个具有较强核心竞争力和综合实力的媒体集团。虽然组建方式各有不同，但这两个报业传媒集团的成立，对于推动上海报业发展，提升传媒的国际竞争力，显然有很大作用。

二、上海报业媒体提升国际竞争力的策略

策略一：实施机制创新，重塑市场主体，更好地适应日益开放的环境

如何成为独立的市场运作主体，与那些久已作为现代企业、作为市场运作主体的境外传媒大集团成功地进行市场竞争？这已成为我国报业集团必须努力探索的现实问题。2003年6月，中央召开文化体制改革试点工作会议，确定北京、上海、广东、浙江等九个省市为综合性试点地区；对于文化体制改革的原则要求为：坚持区别对待、分类指导，循序渐进、逐步推开。目前，上海报业集团建设的着力点已经向体制改革与机制创新的内涵深化，努力“重塑市场主体”，以求适应社会主义市场经济的需要。按照现代企业制度的要求，上海文新联合报业集团正努力把自己建设成大众传媒领域的“国民资产的授权经营者”，并力求使报刊机构成为报业市场的主体。文新报业集团正在探索如何把自己建设成集成、整合资源之主体，技术、人脉资源集成之主体，受权经营国民资产的责任主体。它计划在集团层面进行机制创新。胡社长指出，在进行机制创新中，框架结构要弄清，控制力要得到平衡，要建立起有效的激励机制、用人机制和决策机制。解放日报报业集团在内部推出了13个试点项目，旨在通过体制和机制创新，培育“面向市场、投资多元、产权明晰、法人治理的独立市场运作主体”。解放日报报业集团在两个层面展开改制：在集团层面，主要是探索形成集团独立的市场竞争主体地位；在二级法人层面，主要是将经营性资产转制为企业，成立多元投资的有限公司。解放日报报业集团还组建了解放传媒营销发展有限公

司，以此完成报业发行的转制，推动“发行”向“营销”转变，并理顺与邮局、商及内部媒体的关系。[4]

从上海两大报业集团的经验来看，广告、发行、印务等，正成为目前我国传媒行业中“引资改制”的主要突破口。笔者通过本次研究感受到印务是改制更为普遍的，因为它最具有企业的特征，且历来有对外承印这一块业务，转制后，可进一步由报纸印刷扩展到书刊和包装纸等印刷，加大业务的“外向型”程度，使自身成为新型的现代化企业。发行也是新闻传媒业转制中的重头，通过对发行实施“引资改制”，可以促使我国报业集团的运作在发行这个层面采用新的促销和市场营销手段，进入迈向“营销”的转变。

策略二：打造媒体品牌，提高核心竞争力

上海报业打造品牌的过程离不开对上海地区的经济文化特点的考虑。上海是一个文化与时尚的重镇，这决定了上海是一个充满着大量的文化娱乐消费讯息的城市。因而上海的报业传媒在打造一份提供时尚消费、娱乐资讯的报刊品牌中可说拥有得天独厚的条件。解放日报报业集团主办的《申江服务导报》和文新报业集团主办的《上海星期三》正是上海报业打造这种类型的报纸品牌的实例。《申江服务导报》以城市白领为目标读者群，以刊载娱乐信息、消费信息为主，在提供时尚消费、娱乐资讯的报刊类型中，占了先发优势的《申江服务导报》品牌成熟度高。但从品牌输出上来看，文新集团的《上海星期三》更胜一筹。自2002年开始品牌输出，在国内外打造了《苏州星期三》、《扬州星期三》等15家系列报，将版面传到当地，换上当地新闻和广告，现在各报的合作是松散型的，形成一定规模后，可以合作引资。

上海又是一个国际大都市，其英文报刊的潜在读者市场很大，打造一份英文的品牌报纸不仅是可行的，而且从传媒业国际竞争方面来看，具有重要意义。然而从目前上海的英文媒体的发展现状来看，尚未能形成一个足以代表上海国际大都市地位的品牌。2005年10月8日起，英文《上海日报》进行了改版。借鉴欧美“大报的小报化”改革在报业市场上的成功经验，英文《上海日报》改版后由对开改为四开，周一至周六每日出版40到48版，成为中国内地率先走“小开张大报”道路的媒体之一。改版之后的《上海日报》，增加了上海城市新闻和长三角区域的报道，经济报道的含量也有所扩充，评论版则扩至每天一版。目前，在经营方面，英文《上海日报》也正成为文新集团与国外进行合作，合理利用外资做强自己的具体实施部门之一。它已与外国对我友好的公司合作，组建了一个广告公司。[5]据胡劲军先生介绍，目前，通过该公司的运作，已经使《上海日报》在经营上由以前由集团每年补贴2000多万，转变为缺口约500万。

上海还是一个全球瞩目的经济中心，越来越多的跨国企业将中国区甚至亚洲区的总部搬到上海，上海正在建设成为中国的经济中心、金融中心、航运中心和贸易中心。与此相伴，上海也自然成了媒体眼中众多重大经济新闻的发生地。基于这样的背景，文新集团于2003年7月推出了财经类综合性日报《东方早报》，在苏浙沪三地同步发行。2004年解放日报报业集团和成都日报报业集团合作推出了财经日报《每日经济新闻》，定位于服务“企业人”的财经类日报，以“资讯、见解、价值”的办报理念。加上之前创刊的由上海文广新闻传媒集团创办的《第一财经日报》，上海已经成为中国财经类日报的重要阵地。

值得注意的是，在打造品牌报刊的过程中，如何以开放、理智、清醒的态度对待境外资本的参与是我国传媒遇到的现实问题。上海的报业集团对此采取的态度是既积极展开对外合作，又清醒地认识到经营权及其影响力的重要性。文新集团的英文《上海日报》和财经类综合性日报《东方早报》在广告、发行上有境外资本参与，但是在与境外资本的合作中，文新集团在经营权上始终持有大部分的股份，集团的胡劲军社长介绍其体会说，只有将经营管理权牢牢掌握在手里，媒体自身才有自己的发展空间。相信这一点对报业处理有关问题会有启示。

此外，在一个急剧变革的传媒竞争时代，品牌再造如何来完成？上海报业市场对此也做出了积极的探索。以近年上海《新民晚报》的连续改版为例，2004年5月18日，《新民晚报》改版，这是自1982年复刊以来的第5次改版，和前4次改版不同的是，这次改版是《新民晚报》在经历了发行量由186万 (1998)下降到100万份左右(2003)、广告收入由最高时的8亿多元(2000)下降到6亿多元(2003)的背景下进行的。 改版所肩负的使命不仅是版面的扩张，而且还需要改变读者流失的困窘。尽管已经有过4次改版的经验积累，但是这一次改版显然对《新民晚报》提出了新的能力要求，也面临更大的风险。胡劲军曾在作客新浪聊天室时谈到，“这次晚报改版，读者接触的界面是改版，内容、视觉都有调整。我觉得这场改革更深刻地是晚报内部机制，我们所谓叫改版、改制、改人，三改联动……我们在现有的版页当中大量增加上海本地新闻，……晚报很大的优势是本地性的优势，这个优势我觉得还要继续弘扬出来。第二个就是对上海读者关心的国内的要闻，这次版面都增加了。第三个就是对晚报传统的一些报道内容，比如象它的文化报道、体育报道，这些内容我们会继续加强。”[7]

策略三：尝试多元化经营，追求跨地域、跨媒体发展，建设大型新闻文化集团

在当前传媒融合已成世界传媒业发展的趋势之一的背景下，要做强我们的媒体集团，进行多元化经营的尝试，改变报业媒体单一依靠广告作为主要收入来源来维持经营的模式是一明智的举措。近年来，根据我国入世的承诺，我国传媒投资逐步放开，国家相关主管部门在书报刊零售、分销市场、广告市场等领域，对外资进入的限制放宽，开放程度越来越高。因此，在日益开放的新的竞争环境下，我国报业要增强与国际传媒巨头竞争的国际竞争力，就应尽快实现多元化经营、多点支撑。目前上海的报业集团在尝试实现多元化经营中已有较大成绩。文新集团在多元化经营模式上表现为两方面，在广告、印刷领域，实施战略型投资，追求对公司经营管理权的控制；而在文化和其他领域，则以财务型投资为主，谋求对公司的重大影响权。以印刷投资领域为例，文新集团不仅拥有上海印刷集团，它的印务中心也是国内领先的报纸印刷单位，产量和利润两项指标连续多年在全国排名第二；今年年初，文新集团现代印刷基地也在青浦工业园区开工。胡社长介绍说，“以100元来打比方，目前，我们集团每获益100元，其中有51元是来自报纸的发行、广告收益，还有49元则来自经营其他文化产业，资产投资等项目。”

跨地域运作，也是我国传媒在努力做强自己，加强国际竞争力中面临的一个现实课题。近年来，我国媒介集团的发展中已出现尝试打破地域行政壁垒和行业壁垒的趋势。进行跨地域经营，不仅能够跨地域获取与接收更丰富的信息，而且便于共同拓展广告经营市场，加强集约化运作，取得规模效益，还能获得跨地域的品牌认同。因此，报业传媒集团跨地域发展，是联合其他报业传媒的力量，提高自身市场竞争力，应对境外传媒进入的一条有效途径。上海的传媒集团，在这方面已进行成功的尝试。上一部分中提到的2004年问世的《每日经济新闻》就是跨省市合作的结

果。由于跨省发展牵涉到更多的行政利益主体，故在操作中难度较大。考虑到“跨地区办报”引起的问题，有关部门后来暂停审批，表示待观察调研后再开“绿灯”，但从长远来看，报业集团想要发展壮大，提升竞争力，跨地域经营必然是一个有益选择。

随着传播方式多元化，读者已经不满足从单一媒体获取信息，而转向多种媒体。因此，对于报业来说，跨媒体发展，借力于其他媒体的表现力和传播方式，能给自身寻得内容资源的二次开发乃至多次、增值开发的新通道，从而在更多的领域内赢得品牌影响和市场份额，抢占先机。随着网络时代的到来，沪上报业集团在拓展自己的业务领域中正在向数字化、网络化之路上探寻。2006年1月，解放报业集团推出了“4-i”发展战略，包括：手机报 i-news，网络数码杂志平台“摩客”（省略）i-mook，电子报纸i-paper，公共新闻视屏 i-street，成为解放报业给流动受众提供即时新闻、服务信息的有效平台。[8]

在国际上，新闻传媒巨头们不仅在新闻传媒行业拥有很强的实力，而且一般也会涉足影视娱乐等其他文化及相关产业的投资。认识到这一点，上海的报业集团也在将自己的业务领域大力向影视娱乐产业等文化行业拓展。以文新集团为例。目前，在国家有关主管部门划分界定的文化产业的27个类别中，文新集团的业务已涉及24个大类。近两、三年来，文新集团已明确构建了其文化产业发展的基本思路和整体框架，即重点打造音乐歌舞、会展、动漫和影视四大文化板块。此外，文新集团还投资于东方艺术中心、东方票务有限公司、复旦大学上海视觉艺术学院、张江科技文化产业园区、上海赛车文化产业有限公司、敬华拍卖有限公司等文化项目，集团向文化领域的拓展几乎涵盖了文化产业的方方面面。未来，文新集团已经为实现新闻文化集团的发展蓝图设计了三步走战略：第一步，立足于现有的条件，把报业集团做强；第二步，迈向多媒体集团，第三步迈向新闻文化集团。[9]

在本次研究中，我们发现上海报业传媒在面对空前开放的传媒环境发展自己，追求增强自己的国际竞争力中，已进行了一系列尝试。与此同时，上海报业的发展还存在着一系列问题。例如，就资源整合、集约化经营而言，原本分开运作的新闻机构成为报业集团的子机构后如何相互协调发展问题，集团和下面的子机构的关系问题，报业媒体间的内容同质化问题等。从长远来看，我国报业传媒终究要依靠自身的实力面对全球化市场上的激烈竞争。我们希望上海的报业集团能不失时机地摸索出最适合自身的应对之策，在迎接境外媒体进入的挑战中、在报业市场的国际竞争中立于不败之地。

注 释：

[1]上海文汇新民联合报业集团社长胡劲军在笔者于2006年7月17日向他进行访谈时如是说。本文以下所引的胡社长的话语，除明确标明出处的外，均引自那次访谈。

[2]上海市政府外办官方网站， 2006年8月22日。[OL]URL地址：。

[3]胡劲军，2006年7月18日（在访谈中介绍）。

[4]《在转制中释放生产力――中国报业集团年度观察》，中国记者网[OL]，2005年11月9日。URL地址：。

[5]根据新华网的有关报道[OL]省略

[6]朱春阳.晚报创新：上海经验与市场未来[J].传媒，2006（5）

[7]新浪网上海频道，《新民晚报总编辑胡劲军作客新浪聊天实录》[OL]，最新查询日期2006年12月23日。URL地址：。

第3篇：海外市场报告范文

海口市教育局公布违纪举报电话：66293103、13307580899

我省2017年中考于6月25日至26日举行，八年级生地考查将于6月27日举行。海口市共有2.3万余人参加中考，同时有超过2.4万人参加八年级生地考查。海口市教育局提醒，今年海口市中考踩点统一安排在24日下午16：00-18：00;生地考查踩点统一安排在27日上午9：00-11：00。

今年中考及生地考查的考务管理规定比往年更加严格，不仅不允许考生携带手表入场，还首次对参加生地考查的考生实施入场安检。

根据规定，实施安检工作一般由同性监考员实施，对女性考生实施检查时，必须由女性监考员检查。

今年，我省还加强了对违规考生的处理力度，携带手表进场的将扣除单科成绩的50%。由他人冒名替考的，由去年的取消当科考试成绩改为取消全部学科考试成绩。在校高中生参与替考的，由其所在学校按照《海南省普通高级中学学籍管理实施细则》(修订)给予记过或留校察看的纪律处分，情节严重、影响恶劣的给予开除学籍处分。

海口市教育局要求各考点张贴举报电话：66293103、13307580899，同时提醒大家，如发现违规行为，可在考试期间拨打以上电话投诉。

忘带准考证没带2B铅笔弄脏或损坏答题卡

6种中考突发状况可处理千万别慌

状况1

忘带或遗失准考证验证相貌后可先进场考试

进入考场，如果忘记带或遗失了准考证该怎么办?考生千万别着急，要立即向监考老师汇报。根据规定，监考员先验证考生相貌，若与考生座位安排表上的照片相符，可安排考生进考场应考，同时经场外联络员通知考生领队，要求在本科考试结束前将准考证送到考场，或保证下一科考前送到，并将情况报告考点主考。

状况2

考试过程中想喝水监考员可联系场外联络员提供

考生在考试中要喝水，要报告监考员，监考员通过场外联络员报告考点主考。由场外联络员提供开水给场内监考员，监考员再提供给考生。

状况3

试卷重印字迹不清及时举手报告监考老师处理

如果发现试卷、答题卡有重印、漏印现象或少了试卷，考生应立即举手将情况报告监考员。监考员通过场外联络员报告考点主考，首先在本考场调剂，然后申请动用备用试卷、答题卡补齐。并将实际情况如实记录在考场记录表上。考点主考核实后，启动备用试卷、答题卡。

状况4

考试途中想要上厕所禁止两名及以上考生同时如厕

如果在考试中考生要上厕所，要及时报告监考老师。根据规定监考老师报告场外联络员或正副主考安排处理。同一考场、同一时间不得有两名以上(包括两名)考生同时离开考场如厕，监考员不得随考生离开考场。

状况5

忘带2B铅笔等文具可启动考场备用文具用品

考生如果忘记带2B铅笔、圆珠笔、塑料橡皮或所带的笔写不出，数学科考试忘记带圆规和三角板等的情况，应立即报告监考员。根据规定，监考员动用备用文具用品，并立即通过场外联络员报告考点主考。考点主考指示考务组提供，不够的情况下可由本考场内监考员调剂。

状况6

第4篇：海外市场报告范文

市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；

楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。

购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。

“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。

二、市场相关环境分析

2008年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于2007年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。

同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。

三广告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情况分析

购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。

对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。

2市桥典型楼盘广告推广剖析

海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：

市场推广：

（1）打出独特卖点，立场独特个性。

海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。

（2）推住创新产品，主张生活新空间。

海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。

（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。

从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。

（4）完善的配套设施，独特的服务。

海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。

以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：

（1）广告主题表现策略：

极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。

（2）广告主题的表现方式：

影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。

平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，

专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。

活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。

（3）媒体推广：

各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。

电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。

电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。

活动楼书组合：深化、巩固品牌。

海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。

3、消费市场和人群分析。

消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。

3、消费人群分析

目标消费群：

A、番禺区各镇的成功商人、高级白领等。

B、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。

C、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。

据资料分析，2001年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但番禺区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。

经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。

番禺是一个有名的侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。

三、广告策略及媒介整合建议

1、广告建议事项

目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据番禺区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层，经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅周围配套设施完善，免分精力为琐碎生活而*心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。

2、广告目标

提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。

传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动

3、广告诉求对象

锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是番禺区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

4、广告表现

广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家

A、各时期广告表现

时间内容目的

楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲

品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁）全面地向消费者介绍锦绣天地

品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化

B、公关活动的推荐

时间活动内容目的

楼盘引入期1、与番禺区共青团、国内某知名品牌企业、有MBA课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请番禺区各镇成功企业主及高级白领参加2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

品牌前造期3、与番禺区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

品牌成熟期以推广社区文化为主4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。

5、各时期，广告策略

A、楼盘的引入期（形象塑造）：

该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。

表现方式：（1）、影视广告为主

（2）、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。

（3）、配合公关活动，与番禺区共青团委、国内某知名品牌企业及开办MBA课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

B、市场成长、品牌前造期（概念推广）：

由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

表现方式：

（1）、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。

（2）、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。

（3）、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

（4）、与番禺区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

（5）、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

C、品牌成熟期（社区文化推广）

楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。

表现方式：（1）、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。

（2）、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。

（3）、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

（4）、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

（5）、小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。

（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

6、媒介整合策略

A、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。

本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。

凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20.2%。而AC尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。

星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。

因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。

B、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及番禺区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。

C、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。

D、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。

E、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。

7、其他建议事项

a)教育为题：唤起消费者的潜在的消费需求

购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。

小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。

艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学习成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。

第5篇：海外市场报告范文

他就是顾月海，被称为“当代时传祥”的他，是天津市河北区环卫局的一线工人，党的十六大和十七大，他都是代表。

这几天，天津团在开会讨论同志所做的大会报告，顾月海也谈了感想，不过他总觉得，自己的理解还不够深刻，“报告内涵很丰富，我还得继续研读。”

“作为环卫工人，贯彻落实十七大精神，首先就是要做好本职工作，让城市更干净，更漂亮，”顾月海说，“天津是2008年北京奥运会的协办城市，咱也得为奥运会多做些贡献。”

今年42岁的顾月海，从事环卫工作已有26个年头了。“同志在报告中回顾了我国改革开放的伟大历史进程，对此我特别有感触”，顾月海说，这26年来，特别是近5年来，天津市发生了日新月异的变化。

“马路更宽了，平房变成了楼房，旧楼改成了新楼，城市更漂亮，我们作业的现代化水平、机械化程度也越来越高，以工具为例，最初是肩挑的粪篓儿，后来就变成了脚蹬的三轮车，现在已经是机动的吸粪车了。”

谈及十七大报告，顾月海印象最深的，是报告中对建设创新型国家的论述，“各行各业，都需要创新，环卫工作也不例外。”他说。

2001年4月，在顾月海的倡导下，天津市河北区环卫局成立了“津门时传祥”环卫服务中心，以清除厕所、代吸代掏、疏通管道为主要业务，这在天津市还是首家。“随着城市的发展，越来越多的群众搬进了高楼大厦，平房旱厕越来越少，环卫工作也要随着时代的进步而不断发展变化。”他说。

“津门时传祥”，这是原天津市委书记张立昌给顾月海的题词。“以这5个字为中心命名，也是希望能有个品牌效应，我们向社会承诺‘自觉奉献，勇于创新，热心服务，随叫随到’。”顾月海说。此外，他还把服务对象的详细资料进行分类整理，根据不同的特点进行有的放矢的服务。

“如今，掏粪这活儿也存在竞争，城市排水、房管部门以及个体清洁公司都在争抢这个市场。要想赢得市场，环卫单位的运行机制必须激活，必须向着企业化经营、社会化服务、产业化发展转化。”顾月海说。

“同志的报告中说要加快形成统一开放竞争有序的现代市场体系，我琢磨着，也有这么个意思。”

不过，在对企业和工厂有偿服务的同时，中心对残疾人、孤寡老人等是无偿服务的，“在经济效益之外，咱们还得讲究自觉奉献意识。不能两眼只盯着钱。”

第6篇：海外市场报告范文

在2001年中国进入WTO之后，几年来中国银行市场正在悄悄地发生着深刻的变化，尤其从今年开始，随着汇丰、花旗、渣打、东亚四家银行首批开始向本地居民提供人民币服务以来，外资银行纷纷涌入中国市场。与此同时，国内银行也在不断进行策略调整，近日，北京银行披露，准备在上海设立分行，而上海银行则继开设宁波银行后，年内计划在南京、杭州两地开设分支机构。从一系列市场动态可以看出，中国银行巨大的市场潜力已经引发了前所未有的市场竞争。

央视市场研究公司（CTR）在最新推出的《2003－2006中国银行市场广告投放分析报告》（不含信用卡广告）中，全面分析了2003年至2006年四年里中国银行业广告投放的趋势与特征，并通过对主要10家主要银行品牌广告投放的具体分析，从广告投放的角度，揭示了中国银行市场竞争的现状和变化趋势。以下就是在报告中反映出来的部分市场特征。

中国银行市场竞争日趋激烈

从总体看，中国银行业广告市场规模呈现迅速高速增长的趋势充分反映了市场竞争的加剧。从2003年开始，银行业广告投放（不包括信用卡广告投放）一直保持高速增长，广告投放总量的增长每年都保持在30％以上（见图1），2006年广告投放市场规模达到19.6亿元，是2003年的2.4倍。

银行市场格局正逐渐发生变化

从不同类型银行广告投放的情况看，原有不同类型银行的市场格局正逐渐出现变化。国有银行仍然保持在广告投

放总量市场份额第一的位置，在四年广告总体投放中，占比为44％。这与其规模大，业务种类多有关。而股份制银行作为最为市场最为活跃的一群，一直面临着较大的市场压力，竞争意识最为强烈。从广告投放总量上看，已经逼近国有银行四年总体投放，占比达到37％。相对而言，城市银行和外资银行广告投放量仍然较小，分别为10％和9％，但随着越来越多的外资银行进入，以及城市银行的扩展，广告投放市场的竞争格局将会出现更多的变数。

具体到各个银行品牌的比较，从2003~2006年前20家银行广告投放的总体排名看，位列前五名的是农行，建行，招行，工行和中国银行，四年总体投入都在4亿元以上，农行位列榜首，达到5.1亿元。但从20家银行在2006年广告投放排名看，农中建三大国有银行的投放处于领先地位，而以中信、招行为代表的股份制银行的广告投放已经与国有银行不相上下，2006年，中信和招行的广告投放均超过了工行，而民生银行的广告投放与工行基本相同。考虑到紧随其后的光大，兴业和上海浦发等股份制银行，可以发现股份制银行群体对国有银行形成明显的冲击。而以汇丰，渣打，花旗和东亚为首的外资银行也在纷纷加大广告投入，以花旗为例，4年的总体投放量为3.3千万元，而2006年投了1.5千万，接近总体投放的一半。随着各银行加大广告投入，银行广告市场的竞争必将日趋激烈。

银行市场竞争存在着明显的地域性差异

报告显示，通过对全国各省市广告投放量的监测数据进行统计，在2003年2006年的四年中，银行在不同地区的广告投放有着明显的差异。北京，广东和上海是银行竞争的焦点地区，三地区广告投放的集中度达到了55％，而包括浙江，江苏，辽宁，山东，重庆，福建和四川在内的前10个省市的广告投放市场占比高达82％，并随着外资银行的涌入，市场集中度有继续提高的趋势。

数据显示，不同类型的银行在广告投放上对不同地区的重视程度并不相同。在总体广告投放全国排名前10位的省市中，国有银行在各个地区广告投放的市场份额几乎都在40％以上。股份制银行更为重视北京，广东，上海，辽宁，重庆和山东等地区的市场竞争，广告投入占比都在35％以上。城市银行在北京，浙江，江苏，山东，重庆和四川的实力相对较强，广告投放的市场占比都在10％以上。外资银行广告投放主要集中在北京，上海，广东，山东和四川等地区，其中在上海和广东的投入最为显著，广告投放市场占比分别达到18％和11％。虽然不同类型银行竞争重心有明显差异，但北京，上海，广东，山东和四川是四类银行竞争最为激烈的地区。

从2006年开始，银行零售业务已经成为各家银行竞争的焦点。报告显示，银行业务广告投放在2006年出现了爆炸式增长。从2003年至2005年，各银行在业务广告上的投入比例很小，一直在2％左右徘徊，甚至2005年几乎没有业务广告的投入。但在2006年，银行业务广告在总体投放的占比急速增长到15％。这与2006年银行大规模推广个人理财业务，以及证券市场火爆有很大关系。

零售业务成为银行竞争的焦点

从具体业务分析，个人理财业务、个人贷款和企业金融服务是2006年各银行竞争的焦点。在广告投放上，这三项业务投入比重远高于其他类型的业务，尤其是个人理财业务占总体业务投放的41％。其中，国有银行由于其业务品种丰富，渠道能力强，在个人理财，个人贷款和渠道宣传的广告投放相对均衡，投放比例分别为34％、27％和20％。而股份制银行和外资银行则把更多资源投放在利润率更高的个人理财服务和企业金融服务，股份制银行在个人理财广告的投放比例达到49％，而外资银行在个人理财和企业金融服务上的投放比例分别达到46％和32％。城市银行则侧重发挥本地优势，重点推广个人贷款业务服务，广告投放比例达到71％。

第7篇：海外市场报告范文

为此，2009中国商业地产专业年会围绕业内关心的话题展开了一系列活动，主要包括2009中国商业地产TOPl00网络大海选、2009中国商业地产大师沙龙(2009中国商业地产实战主题论坛、中国零售地产发展论坛、美国房地产市场与交易报告会、中国城市商圈竟合博弈论坛)、2009中国商业地产找招会(找招会开幕+颁奖盛典、商业地产研究报告、中国商业地产大师巅峰论坛)、2009台湾商务考察及项目推介等等。

在3到5月份之间，2009中国商业地产专业年会相关活动已陆续开始，且取得了良好的社会反响。楼市传媒作为活动承办方之一，独家为广大业内人士呈现此次年会的盛况。对于开发商和商家所关心的《中国商业地产研究报告》进展情况，也将独家呈现报告的最新进展和相关内容。

“网络海选+大师沙龙”掀起热潮

3月1日，“2009中国商业地产TOP100网络海选暨首届商业地产、品牌商家互评活动”在新浪乐居正式启动为期一个月的网友投票。网友可以通过新浪乐居、新浪乐居商业地产频道及房产论坛进行投票，还可通过推荐或自荐的方式，为此次票选增添新的参选者。经过认真筛选，目前进入投票阶段的商业地产项目与候选商家已逾百家。

伴随2009中国商业地产网络大海选活动的拉开，令人期待的“中国十大经典商业地产品牌项目、2009年度中国特色商业地产项目、2009年度中国最受关注商业地产新项目、2009年度中国商业地产行业影响力人物、2009年度中国商业地产实力品牌企业、2009年中国地产界热捧商业企业百强”将新鲜出炉。

据悉，此轮商业地产TOPl00网络海选只是“2009中国商业地产专业年会暨中国商业地产找招会”的第一站。此后，2009中国商业地产实战主题论坛、中国零售地产发展论坛、美国房地产市场与交易报告会陆续举办，在中国房地产界、商业界掀起一股商业地产的浪潮。

此次活动主题为“挑战造机遇，竟合促发展”，活动方将本着“交流合作、融合发展”的理念，围绕着挑战、创新的思想，紧跟时代步伐，把握商业地产运营规律，从专业角度深度透析城市商业地产的竞合关系。

根据组委会介绍，此次活动是在中国房地产业协会、中国商业联合会的指导下，由中国房地产业协会商业地产专业委员会、中国商业联合会购物中心专业委员会、新浪乐居联合主办，新浪乐居商业地产频道、《楼市》杂志承办，北京国华置业有限公司、中央人民广播电台1018都市之声特别协办。同时，此次活动还得到了中国房地产期刊联盟以及第一太平戴维斯、高纬环球、戴德梁行、SPACE、华夏柏欣、汉博顾问等专业机构的大力支持。

“2009中国商业地产专业年会是通过权威行业协会、知名地产开发商、网络媒体、专业媒体、专业机构强强联手，共同为商业地产从业人士打造的具有行业深度的盛会。”中房协商业地产专业委员会秘书长蔡云表示。同时，借用门户网站的强势宣传平台，借助专业媒体支持，使得宣传渠道多元化、宣传效果达到最大化。

值得期待的2009中国商业地产找招会将在4月份召开，从地产开发商和品牌商家的供求出发，构建“找铺”和“招商”对接交流平台，实现商家共赢目标。此次会议将邀请协会领导、专家学者、地产开发商、品牌商家代表、运营机构等近1000人共聚一堂，与会者将有众多机会广泛结识业界同仁，共同探讨行业发展趋势。其间，2009中国商业地产颁奖盛典、商业地产研究报告、商业地产大师巅峰论坛以及项目推介等活动将隆重举行。

解构《中国商业地产研究报告》

《中国商业地产研究报告》是由中国房地产业协会商业地产专业委员会发起，国际知名行共同倾力参与撰写，体现我国商业地产特性的研究报告。在2009中国商业地产找招会上，将首次正式对外。

本刊记者从中房协商业地产专业委员会获悉，目前《中国商业地产研究报告》前期撰写工作已基本完成，正处于后期成书阶段。通过对专业委员会领导和相关撰写人的采访，本刊记者独家获悉了该报告的相关内容。在报告正式对外之前，为业内人士诠释报告的主要构架和精髓所在。

从结构上看，《中国商业地产研究报告》主要分为中国商业地产发展研究报告、中国购物中心发展研究报告、中国重点城市商业地产市场对比分析及结论、中固十大代表性购物中心项目案例研究四大部分。其中在中国商业地产发展研究报告中，阐述了商业地产的界定与分类；商业地产发展历史与沿革；商业地产现状分析以及商业地产发展前景分析与预测。

“目前很多开发商对于商业地产的概念和历史还不是很清楚。《中国商业地产研究报告》的出现，能让开发商更深入了解商业地产的概念分类与内涵，从而避免在后续开发的不必要错误。”第一太平戴维斯项目策划部总经理徐伟成说道。他所在的第一太平戴维斯正是负责撰写该报告的单位之一。

商业地产的概念、分类和专有名词均在此报告中有详尽的解释。例如，商业地产的分类按存在形式可分为：大型综合购物中心、商业区、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。在存在形式上，按照一些标准还可以进行细分，按市场形式可分为：大型商厦、专业市场、小区商铺等；按建筑形式可分为：商业大厦、住宅区商铺、临街商铺、步行街商铺、地下商城等；按用途可分为：办公楼、批发及商贸中心、餐饮及美食广场等；按经营方式可分为：统一经营物业、分散经营物业、综合性经营物业、单一经营物业等。

此外，提到商业地产，就不能不提购物中心。近十年来，购物中心从无到有，从十年前的空白到今天的百余家，购物中心一直是近年来商业地产开发与关注的重点，在某种意义上，购物中心产业发展是中国商业地产产业发展的一个缩影。

“从中国第一个典型意义上的购物中心诞生计起，至令中国购物中心产业发展也有十年的历史了。但一直没有进行过系统的研究，甚至连一个比较明确的定义都没有过。中国购物中心在学习国外经验的同时，也在努力地本地化。”北京汉博投资顾问有限公司执行董事王永表示。为了提升中国购物中心产业的发展水平，北

京汉博投资顾问有限公司特地撰写了《中国购物中心发展研究报告》，综合考虑中国购物中心发展过程中遇到的问题，提出解决问题的思路建议。

例如，根据“美国购物中心协会”的规模分类标准，一般购物中心的基本分类有四种，即小型购物中心(邻里型)、中型购物中心(社区型)、大型购物中心(地区型)、超大型购物中心(超地区型)。而中国大陆购物中心建议的分类方式是借鉴台湾同行的分类方式，采用叠加型分类方式，先用三个维度来区分购物中心的基本属性，这三个维度分别是：位置(及影响力)、建筑型态、商业主题。例如可以按照位置(影响力)、建筑形态、商业主题划分购物中心类别。

这样分类的好处在于上述三个维度基本上能准确描述一个购物中心的内在特点，同时三个维度结合起来基本能代表一种购物中心的类型，而这一类型同时对应着比较清晰的操作思路。按照这种三维度分类方式，北京西单大悦城可以定义为都市级、集中式、年轻时尚型购物中心；宁波万达广。场可以定义为区域级、集中式、生活配套型购物中心。此外，还总结了国内十大有代表性购物中心的类型及操作策略。

披露重点城市商业地产行情

2008年重点城市商业地产发展状况评价和2009年趋势预测成为《中困商业地产研究报告》的重中之重。对于开发商而言，详细了解某个城市的商业地产行情成为进驻的先决条件。北京、上海、天津、沈阳、杭州、广州、成都、重庆、宁波等城市在报告中被重点提到，具体从城市的宏观经济形势、商业现有供应存量、各主要商业区、城市发展规划与新增供应项目、城市重点商业项目等方面来进行分析。

以下以对于上海、广州两个城市的行情分析为例，通过专业的评断，为业内人士提供借鉴意义。通过对上海的宏观经济数据判断，上海市2007年国民经济生产总值是12001.16亿元，比上年增长13.3％，已连续第16年保持两位数增长。从2003到2007年5年间均呈较快幅度上升，经济快速平稳发展。

上海新增商业地产面积(含商务地产)年均在250万平方米以上，增幅除2005年出现负增长以外，年平均增幅较大，即使在出现负值的2005年，新增商业面积也在199.23万平方米。

通过以下上海典型商圈的商业行情，便能在一定程度上反映出上海的商业地产走势。首先，以徐家汇商圈为例，其位于上海西南部坐落于地铁一号线徐家汇站上，周围漕溪北路立交桥、中山南路内环线高架一同构筑了现代立体交通框架，是西南区的重要交通枢纽。徐家汇商圈目前已经构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费布局，成为了区域特色鲜明的现代商业中心。徐家汇商业项目覆盖高中低三个档次几乎所有类别产品，东方商厦定位高档，太平洋百货定位潮流领导者，而第六百货则定位工薪阶层消费，港汇广场则以shopping mall的形式为顾客提供更加全而的品牌和全方位的服务。徐家汇商圈之前的发展思路是时尚百货，目前已成气候。而未来的发展方向是要“精致化经营”。

此外，作为中国南部最重要的经济核心城市，广州GDP全年涨幅达12.3％，增幅高于北京、上海、深圳等国内三大城市，经济总量在全国主要城市中位居第三。从2000年开始，广州主要商场供应均保持一个相对稳定的增长态势，特别是2004至2006年达到了供应高峰。这一时间内供应的主要商场包括五月花广场、中怡时尚购物中心、动漫星城及广州商业“巨无霸”正佳广场等人体量商场。至2008年底，广州现有主要商场累计供应面积达149.1万平方米。

从商圈分布来看，广州商圈已经形成了多个地段、多种档次又齐全互相补充的格局，相继形成上下九商圈、北京路商圈和体育中心三个一级商圈及环市东商圈、中山路商圈、农林下路商圈、江南西商圈等二级商圈。

第8篇：海外市场报告范文

在短短一个多月内与美国做空机构“香橼（Citron Research）”进行了四轮交锋之后，奇虎360（NYSE: QIHU）不但没有被打倒，股价反而逆势上涨。这是继分众传媒（NSDAQ：FMCN）高调驳斥“浑水（Muddy Waters Research）”质疑之后，中国概念股的又一次阻击。

四度交锋

11月1日，香橼将矛头指向在美国上市的中国互联网公司奇虎360，报告称奇虎360是“被资本市场最为误解、价值最被高估的中概互联网股票”，并给予其5美元目标价，此时360二级市场价格尚在20美元左右。当日，i美股中概30指数下降了4.9%，作为该指数的成份股，奇虎360收盘下跌10.34%。

次日，奇虎360迅速发表声明，认为报告中存在多处关键错误，例如使用网站流量统计公司alexa的数据，去推算360客户端软件的用户数是十分可笑的。“香橼总体上缺乏对中国互联网行业的基本了解，特别是对奇虎360的了解。且该报告的作者没有与公司的高管直接接触和沟通。”奇虎360在回应声明中称。

11月16日，香橼再次发文质疑奇虎360，称其业务模式与车载视频媒体公司中国高速频道颇为类似，而后者在遭遇其质疑后已退市。

次日上午，奇虎360在北京召开2011年三季度业绩沟通会。香橼针对奇虎360的第二份做空报告还没有体现出攻击力，奇虎360就用强劲的业绩数据给予了还击。公司营业收入再创新高，达到4749万美元，同比增长207%，净利润为1090万美元，同比增长186%。随后奇虎360股价逆势上扬3%，而当天i美股中概30指数下跌4.26%。

然而，12月5日，香橼又第三份质疑报告，认为奇虎360夸大了网址导航收入和网页游戏业务，并重申5美元的目标价。受该报告影响，奇虎360股价最终下跌3.87%，同日的i美股中概30指数下跌2.56%。

香橼此份报告的一个主要立论依据是奇虎360不应比同区域行业“龙头”增长快太多。对于这一论断，奇虎360在声明中称，香橼忽略了奇虎拥有中国最大、最有粘性的用户基础。作为一个更年轻的公司，奇虎360刚刚开始变现其用户基础，离达到其潜力还有很大的距离。公司的增长曲线比多数中国同类型的公司要陡直。

12月7日，不依不饶的香橼再度出具标题为“奇虎360欺诈显而易见”的报告。

在12月8日召开的360安全浏览器5.0版会上，奇虎360总裁齐向东对记者表示：“现在来看，如果说前两份报告可以解释为香橼不懂中国互联网，到第三份、第四份报告我认为纯粹就是故意误导投资者，期望奇虎360的股价下跌。”奇虎360在回应声明中称，奇虎360致力于维护公司声誉和股东利益，对任何故意虚假指控或人身攻击的行为保留采取法律措施的权利。

至此，双方已正式交手四个回合，在此期间，奇虎360的股价上涨了近4%，12月12日收报19美元。至少从目前来看，“香橼”还没有捞到一点好处。

谁更可信？

在将近11年的历史中，香橼了超过110家公司的质疑报告，集中于研究被高估的美国本土股票，且大部分被其做空过的公司已经被摘牌。

2006年以后，香橼开始将目光投向中国概念股。香橼还公开披露了自己做空中概股的成绩：截至今年9月14日，总共做空了18家中国概念股公司，其中有16家股价严重下滑，包括中阀科技（NASDAQ：CVVT）、中国高速频道（NASDAQ：CCME）、斯凯网络（NASDAQ：MOBI）和双金生物（NASDAQ：CHBT）等。

使其名声大振的是，今年4月，香橼报告质疑东南融通(NYSE：LFT)涉嫌财务造假，东南融通无奈退至为“垃圾股票”提供服务的粉单市场交易（Pink Sheet Exchange），该公司股价从被“猎杀”前的20美元上方跌至2美元。

而香橼的创始人安德鲁•莱福特（Andrew Left）可能是这个机构唯一的调查并撰写报告的成员。

根据公开信息，安德鲁•莱福特从美国西北大学毕业后曾在一家期货公司工作，还曾被美国期货协会（NFA）自1998年起禁入该行业三年。

美国期货协会当时的处罚报告认为，安德鲁•莱福特虚假和误导性的信息以欺骗或诈骗客户，其行为违背了公正和公平交易原则，禁止他三年间与NFA成员有任何联系，命令他接受道德培训课程等等。

2001年，安德鲁•莱福特建立一家博客网站，专门看空公司的研究报告。该网站此前叫“股票柠檬”（Stocklemon），2007年更为现名香橼研究。

而奇虎360创立于2005年9月，以360安全卫士一款产品起家，360目前已拥有三大用户入口――360安全卫士、360杀毒与360浏览器。

2011年3月30日，奇虎360在纽约证券交易所以“QIHU”为代码上市交易，发行价为14.5美元，筹资总额达1.76亿美元，这是2011年第一家在美国成功上市的中国互联网公司，也是迄今为止第一个独立上市的中国互联网安全公司。

“这件事也促使我们进行反思。”奇虎360董事长周鸿在接受记者采访时表示，360首创“免费安全”的理念，在此基础上建立的商业模式在美国找不到对应的参照物，而360的股价一直表现不错，如果从善意的角度去理解，香橼看不明白，于是它采取有罪推定的思维模式，觉得这里面肯定有问题，有可以做空牟利的空间。

“这说明，关于360的商业模式，或者360未来成为怎样的一家互联网公司，在这方面我们还要加强与海外投资者的沟通。”周鸿说。

据介绍，奇虎360的业务模式为Freemium，即Free（免费）＋Premium（增值服务）。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上不断推出互联网增值类服务。

ChinaVenture投中集团分析师冯坡认为：“最初支撑360高估值的本来就不是现有收入结构，而是360拥有的3亿多用户的价值。所以，判断360发展前景并不能依据其现有商业模式和收入结构，而是其凭借大量用户所拥有的爆发式增长的可能性。这也是中国互联网企业最初能获得资本市场认可的主因，包括当当网(NYSE:DANG)、优酷(NYSE:YOKU)等仍旧亏损的企业都是如此。”

自救与维权

在美国市场上有两个层面的监管：一种是自上而下的，即证监会和交易所对上市公司的监管；另一种则是自下而上的，即广大投资者对上市公司的监管。投资者实行监管的主要形式就是卖空和集体诉讼。

然而不可否认的是，受巨额利润诱惑，许多做空者已从上市公司天然的“监督者”，变异成不择手段的逐利者。

华兴资本创始人与CEO包凡对记者说：“在美国类似香橼的做空研究机构，实际上是整个做空产业链的一部分，每家这样的做空研究机构背后都会有对冲基金与其‘勾搭’。在做空链条上，前面是做空研究机构及媒体的摇旗呐喊，后面是对冲基金的做空。”

最近，全国工商联并购公会、国浩律师集团在联合的《在美中概企业问题分析及退市转板策略报告》中指出，截至2011年11月30日，美国股市被长期停牌和已经退市的中概企业总数达46家。其中，29家被勒令退市，9家通过私有化退市，1家主动退回OTCBB场外市场交易，1家因申请破产而退市，另有6家企业的股票被停牌至今。

今年11月，除奇虎360，被做空的龙头中国概念股还涉及新东方(NYSE:EDU)、分众传媒，三家公司的市值均在数十亿美元级别，此前的经营和盈利状况也均表现出色。

“猎杀者关注的无外乎利益，当中概股集体被怀疑的时候，他们当然要顺着这个势头继续赚钱。容易挤压出泡沫的中小企业股价已经过低，没有做空价值。猎杀者就会开始在难啃的骨头里挑相对好啃的一个个咬。”全国工商联并购公会执行会长费国平告诉记者。

面对做空浪潮，中概股并没有坐以待毙，纷纷采取措施自救。

根据ChinaVenture投中集团统计显示，2011年至今共有64家中概股先后69次推出股票回购计划，披露金额总计30.4亿美元。

分析人士指出，对于资本市场而言，大量上市企业进行回购股票的行为，说明资本市场处于超跌阶段。而大股东出手回购股票，也在向股市传达企业股价被低估的信号，以此吸引投资者加大对企业的投资热情，提振公司股价。

还有些中概股正在酝酿返回A股。并购公会上市公司并购重组委员会主任单俊宝表示，返回A股需要重组海外相关权益，拆除海外架构，只要实际控制人没有发生变化，则可回归A股，无论在时间上，还是在制度上都没有障碍。

“我是鼓励中国公司去积极捍卫自己的权利，香橼这种公司并不受SEC监管，它事实上也不是非常专业的研究机构，针对报告中存在明显不符合事实及瑕疵的地方，使用法律手段是必要的方式。”包凡说。

中国概念股

中国概念股是相对于海外市场来说的，同一个公司可以在不同的股票市场分别上市，所以，某些中国概念股公司也可能在国内同时上市。总体来说，中国概念股就是在国外上市的中国注册的公司 ，或虽在国外注册但业务和关系在大陆的公司的股票。

“中概股”危机反思

文/本刊特约作者 陶短房

肇始于2009年底的“中概股”海外危机，至2011年底仍无歇息的迹象。近期的分众传媒和奇虎360事件，再次将海外基金做空中国概念股推向阶段。

海外资本市场尤其是美国资本市场，做空是一种惯用操作手段，有输有赢。但自2009年底以来，海外资本市场做空中国概念股俨然成为一种潮流，批量且密集，这里面就无法完全从市场监管的层面解释，只能归结为此前赴美上市的中国公司，确实良莠不齐，被北美市场上目光锐利、手法娴熟的职业空头抓住破绽，最终导致投巧者未能得巧，守正者连带池鱼之殃。

美国资本市场是杠杆交易发达的金融市场，具备完善、成熟的做空机制。所谓“做空”，即对冲基金事先认定某个上市公司存在股价必然暴跌的诱因，且该诱因被自己独家掌握，便采用融券的手法“借”来该公司的高价股票“砸”出，待股价果然下跌后，再在低位将所“砸”股数买回，补还融券的股数，其中由高到低的“倒差价”，就是做空的利润所在。

正如巴菲特所言，对冲基金沽空的原则，就是“假定目标就是坏人”，但这往往未必属实或完全属实，由于中国上市公司的透明度不够，真实数据往往云山雾罩，即便无孔不入的调查者也未必能了解透彻，但这同样给做空者以机会：既然了解破绽不容易，那么对手在被指控“这就是问题”后，要解释清楚“这不是问题”并为普通投资者所信服，同样不容易，而做空者要的只不过是短短几天的“时间差”而已

为节约成本，空头常常会“借力打力”，刻意营造市场的恐慌情绪，让投资者和市场来帮自己砸盘，一旦投资者在舆论和惯性的诱导下竞相抛售，这些空头就可在不出大本钱的情况下坐收渔利，甚至还可以反过来“空翻多”。

第9篇：海外市场报告范文

上海作为全国的经济金融中心，不仅本地有着众多的报刊，并且许多全国性或者在全国发行的地方报纸业在上海展开竞逐。目前，上海平面媒体数量达到800多种。其中，报纸中以大众类报纸尤其是都市类报纸占据了市场的主导地位。期刊中以娱乐性的刊物占据着主导地位，财经类的刊物保持着良好的发展势头。 二、上海市广告投放市场的分析

1、广告投放总量及城市分布

报刊广告量在城市的分布上表现出高度的集中。北京、上海、广州一直是广告经营额最多的城市，被称为广告业的中心城市。从平面媒体广告投放总量上看，上海市总是仅次于北京市，与广州市在伯仲之间。2002年第一季度来看，上海广告投放在全国总量中占10%左右的分额。2002年6月上海市月投放广告的平面媒体共计88种，远少于北京，但较广州多出一倍，其中包括在全国甚至世界都享有权威和声誉的著名报刊。

2、上海平面媒体广告投放的分布

从上海地区广告投放的媒体分布来看，广告的“媒体集中度”越来越高，上海由少数强势媒体瓜分广告“大饼”的时代正在来临。

尽管晚报在一些发达国家或地区已经开始走下坡路。但在国内，从广告收入角度来说，晚报及综合型的报纸仍是当之无愧的广告“大户”，在上海地区来看，《新民晚报》以绝对的优势占有上海的平面媒体广告市场。其次，由于上海作为全国的经济中心，有着经济政策背景的报纸，如《上海证券报》，在广告投放排名版上持续地牢占第二位。最后，上海作为一个娱乐业发达的城市，传达娱乐资讯的平面媒体深受广告主的欢迎。

在全国报刊广告排名中，上海的新民晚报、上海证券报、新闻晨晚报、申江服务导报等能进入前五十位。在上海各大报纸的竞争格局中，大众类报纸尤其是都市类报纸占据了市场的主导地位，其中尤以日报、晚报占绝大多数。但新兴经济类报刊和计算机类报刊保持着旺盛的发展势头。《上海证券报》由于长期形成的权威地位，跻身全国强势媒体之列。上海目前专业性质的经济类的报刊还有较大的市场进入空间。 媒体名称 本月推算广告量 本月推算排名 上月推算广告量 增长率广州日报 14313.25 1 15624.34 -8.40北京青年报 9367.47 2 10978.65 -14.68北京晚报 8661.86 3 11435.38 -24.26深圳特区报 8486.15 4 9753.26 -13.00新民晚报 7060.85 5 8572.55 -17.64南方都市报 5762.26 6 6856.85 -15.97中国证券报 5307.88 7 13903.39 -61.83羊城晚报 5162.16 8 5839.49 -11.60扬子晚报 5154.47 9 6730.35 -23.42今晚报 5034.91 10 5462.27 -7.83深圳商报 4994.05 11 6643.02 -24.83上海证券报 4633.81 12 12062.41 -61.59成都商报 4520.21 13 5447.71 -17.03证券时报 4338.37 14 13281.68 -67.34楚天都市报 3788.84 15 4047.19 -6.39齐鲁晚报 3593.78 16 4195.13 -14.34新闻晨报 3531.31 17 4200.79 -15.94华商报 3171.92 18 4346.40 -27.03武汉晚报 3129.63 19 4101.91 -23.71计算机世界 3121.68 20 4105.10 -23.96华西都市报 3046.99 21 4247.60 -28.27钱江晚报 2879.03 22 2675.90 7.59中国计算机报 2765.28 23 3327.80 -16.91北京晨报 2690.91 24 3504.78 -23.23京华时报 2663.16 25 2393.79 11.25新晚报 2548.85 26 2951.72 -13.65现代快报 2507.25 27 3207.20 -21.83每日新报 2468.14 28 2871.80 -14.06半岛都市报 2438.07 29 3173.56 -23.18天津日报 2272.67 30 2289.81 -0.75精品购物指南 2259.93 31 2972.18 -23.97重庆晨报 2172.51 32 2460.94 -11.73深圳晚报 2152.41 33 2069.49 4.00重庆晚报 2119.48 34 2329.34 -9.01青岛晚报 2050.16 35 2198.73 -6.76辽沈晚报 2018.46 36 2642.20 -23.61大河报 2017.04 37 2652.55 -23.96沈阳日报 2002.24 38 2348.03 -14.73申江服务导报 1992.00 39 2010.46 -0.92信息时报 1934.24 40 1845.41 4.81

在2002年5月上海地区文教媒介行业报刊广告收入排名中，可以看到广告的分布基本还是集中于传统的日报，其中人才市场报有不俗的表现，期刊类依然位于下游。 媒体名称 推算广告收入（单位:万元） 排名新民晚报 383.63 1新闻晨报 267.92 2申江服务导报 178.08 3解放日报 125.67 4人才市场报 122.89 5文汇报 107.54 6青年报 83.03 7国际金融报 54.74 8上海证券报 48.47 9上海服饰 45.89 10上海壹周 42.25 11中国广告 32.84 12上海星期三 25.21 13新闻午报 24.4 14每周广播电视 22.37 15现代家庭 18.04 16故事会 15.26 17新闻晚报 15.19 18东方航空 14 19建筑时报 12.84 20

目前，杂志在上海广告市场上的影响力仍然偏小，但还有很大的发展潜力。不过，作为代表世界流行潮流的权威性杂志，如《世界时装之苑》，还是能吸引很多知名的厂商投放广告。 三、上海的报业集团、报刊竞争及上市公司

1、上海报刊集团及报刊竞争

上海目前有文新、解放两大报业集团。上海本地的平面传媒的竞争业主要在这两个传媒集团的下属各报刊之中进行。都市报的竞争影响到的读者最多，就竞争程度来看，上海市内的三份文化娱乐周报最为激烈。

解放日报报业集团组建于2000年10月9日，拥有报刊：解放日报、新闻晨报、新闻午报、新闻晚报 申江服务导报、上海小说、报刊文摘、 民主与法制时报、全球论坛、I 时代、房地产时报、新上海人、支部生活、解放日报网络版。

文新报业集团全称文汇新民联合报业集团，成立于1998年7月25日，是中国最大的报业集团之一，收入排名中国报业集团第二。重组后拥有十几份报刊以及文汇出版社。文新联合报业集团拥有报刊：上海文汇报、新民晚报、文汇读书报、新民体育报、新民围棋、电影时报、新闻记者、萌芽、漫画世界、SHANGHAIDAILY、上海星期三、文学报、行报、新民围棋、上海家庭报、新民周刊、文汇报网络版、新民晚报网络版等。日前，据业内人士透露文新集团上市改制刚结束。文新报业集团的上市，将是中国证券史和报业史上的一件大事——第一家报业集团以IPO形式上市。

两个报业集团的主打报纸《文汇报》和《解放日报》在上海的竞争展开长期的竞争。虽然两者分别是两个报业集团的主打报纸，但是由于大比率的读者都属于公费订阅，所以双方几乎没有太大的竞争。但是，从广告份额来看，《解放日报》的广告额是《文汇报》的3-4倍，具有比较大的优势。

两者之间的竞争影响到的读者最多的是都市报之间的竞争，主要是在自费订阅的都市报特别是晚报市场上。《新闻报》没有直接与《新民晚报》的传统阅读人群对抗，而是从《新民晚报》实力最为薄弱的中青年人群入手。虽然从目前的格局来看，新闻报还不能动摇《新民晚报》在上海地区首席强势传媒的地位，但是从其日益逼近《新民晚报》的广告量来看，新闻报系列有着良好的发展前景。

竞争程度最为激烈的是上海市内的三份文化娱乐周报--《申江服务导报》、《上海星期三》、《上海一周》。，文汇新民联合报业集团于2000年5月17日创办了相同类型的《上海星期三》，来挑战《申江服务导报》的成功.但对于《申江服务导报》真正产生冲击的却是上海文艺出版社旗下的《上海壹周》。至于定位为政治经济方面的《新民周刊》与前三者是弱竞争关系的。

2、上海的传媒集团及上市公司

目前在深沪两地的上市公司中，大约有16家具有传媒概念的上市公司，其大致可以分为广电类、平面媒体类和有线电视网络类。平面媒体类上市公司（包括报刊业、出版业和印刷业）有六家，分别是博瑞传播、赛迪传媒、诚成文化、强生控股、巴士股份和赣南果业。其中，上海广电类的上公司有东方明珠，平面媒体类的有强生控股、巴士股份。强生控股和巴士股份属于上市公司主动介入纸质媒体业务以培育新的利润增长点，强生控股参股《新财经》、成立上海《理财周刊》广告发行公司全面《理财周刊》的广告业务，成立强生传媒创业投资有限公司全面介入传媒业务；巴士股份持有《上海商报》50%的股份，与上海大学合办巴士汽车学院进入教育产业，成功举办上海喜力网球公开赛和参股申花足球从而进入文化体育产业。强生控股和巴士股份介入纸质媒体的时间不长、力度不大，传媒业并未成为公司的主营业务，主要的平面媒体传媒公司仍集中在博瑞传播、赛迪传媒和诚成文化上。

上海的各个类型的传媒集团和业外资金的互动合作十分积极，体现了传媒业的跨区域、跨媒体、集团化的发展趋势。

2002年3月12号，上海东方明珠股份有限公司、上海文广新闻传媒集团以及上海巴士实业（集团）股份有限公司框架协议签约仪式，三方决定合作在上海公交车上试播数字电视节目。