商业计划精选(九篇)

第1篇：商业计划范文

第一部分项目序言

第二部分报业市场现状及《商报》（周报）的理由

第三部分《商报》的基本定位

第四部分经营策略

第五部分财务预算

第六部分运作模式

第七部分结束语

项目全称：

项目负责人：

联系地址：

邮政编码：

第一部分：项目序言

《商报》是一群燃烧着新闻理想的江西报人锐意打造的，一份面向社会主流人群、以时政、财经和文化的深度报道为主打的媒体。她发轫于江西这块正在崛起的中部热土，在发现、探索、思辨、建设中全面记录转型期变革中的中国。

发现：寻找那些还不为人所知的有价值的新闻，发现表象背后的真相。

探索：探索新闻改革的路径，探索中国报业理想，探索江西发展、中国前进的方向。

思辨：冷静思考，理性分析。给新闻足够的事实，给事实足够的观点，给观点足够的理由，让新闻与观点共同成长。

建设：以推动中国经济改革、加快江西崛起进程为己任，关注社会，参与社会，改造社会。

《商报》，新闻与思想并重，以凝重的风格，以新闻的力量，影响江西的主流人群。

第二部分：报业市场现状及《商报》（周报）的理由

目前，江西的主要竞争媒体均在南昌办报，聚集在南昌地区的主要报纸有：《江西日报》、《江南都市报》、《信息日报》、《南昌晚报》、《都市消费报》、《江西法制报》、《经济晚报》和《江西广播电视报》等。《江南都市报》目前号称发行量和经营收入最大，属第一梯队；《信息日报》、《南昌晚报》形成第二梯队，其余次之。

就目前的市场形态看，《江西日报》属省委机关报，全省发行量大，但报纸可读性、服务性较差；《江南都市报》市场份额大，但没有抓住时机提升自己的品牌，经营决策受体制影响严重，版面结构有陈旧的倾向，“领头羊”地位受到同质化媒体的严重挑战；《信息日报》由于近年经营队伍不稳定，办报思路在经济和社会新闻之间摇摆，原有优势正在不断的媒体冲突中减损；《南昌晚报》采取硬打硬拼的手法，与强势媒体大打消耗战，虽成功将对手拖入“胶着战”状态，却没有让自己从困境中突围。《都市消费报》、《江西法制报》和《经济晚报》在人力和财力都匮乏的情况下，几乎都采取低成本的维持策略，在新闻定位、品牌经营、队伍建设上，都缺乏对市场的深度见解和实效运作机能，报纸经营不得要领，一段时期内难有作为。

近几年来，江西经济表现出强劲的上升态势，省委、省政府主要领导正在全面、全力调整江西经济发展的思路，“工业化”第一次成为经济发展主调，大开放成为主战略，新经济影响力已然勃兴，江西经济总量全面进入放量增长的进程。省委省政府“做大做强南昌”的思路确立之后，南昌找到城市发展的新方向，正在打造“制造业基地”。伴随着南昌市花园城市建设的深度治理和改造，南昌城区面积扩容，人口将在扩容至500万，是目前城区人口的一倍。

但经济却缺乏与经济发展地位相匹配的主流政经报纸，这不仅是江西报业的尴尬，也是江西优秀报人的隐痛。省委书记孟建柱履新之初，就急切地希望江西的报纸在时政、经济报道方面有出色的表现。

在此背景下，一个相对高端的读者群已基本形成，现有媒体无法满足这一人群的阅读需求，因此，创办一份适应江西经济发展、服务江西经济建设的主流政经媒体，是时代的选择、历史的必然。

《江西商报》籍此历史契机，凭借准确的市场定位和完全的市场运作机制，必将聚集一批报业专业优秀人士，使《江西商报》迅速成为江西报业乃至中国报业中的强势媒体。

第三部分：《商报》的基本定位

针对南昌各日报纸媒在同一低质层面进行恶性拼抢的现状，《江西商报》主动跳出同质化竞争的“低氧空间”，以开放的心态、优质的新闻、专业的服务、智慧的经营，策应中国已然成型的财经媒体上升态势和江西经济的复兴，定位于政经新闻，朝江西标志性媒体前进。

《江西商报》追求“最有力量的新闻”，在对新闻作出快速反应的同时，更强调新闻的深度和厚度；

《江西商报》追求宏大叙事，注重在政经、财经、产经的相互关联和条分缕析中宏观中国、微观江西；

《江西商报》是中国和江西政治文明、经济文明、法制文明建设与实践的先锋媒体。

第四部分：经营策略

a、版面安排

根据目前报社的实力，报纸的最低版面应该是24版，基本版面应该在32版，其中广告和为广告服务的资讯占1/3左右，为10-12版，新闻版应该在20块左右，这样可以基本保证报纸的品质。理想状态应该为48版，分3叠。

版面基本安排如下：

（1）每期24版（过渡方案）：

a01封面

a02时政

a03时政

a04壹周：原来“动向”和“声音”的合并，如果没有这块版面，我们作为周刊的权威性将大受影响，很多东西没有反映。其实大部分新闻周刊都有这方面内容。

a05广告

a06天下（国内和国际的，备选版面）

a07经济（调查）

a08对话（赣商）

a09广告

a10财经

a11公司

a12社会（背影或者市井）

a13故事

a14法眼

a15视觉

a16广告

a叠广告版面如果超过3块版左右，根据质量安排撤版。

b17生活（概念）

b18阅读

b19段子

b20地理

b21资讯（地产）

b22数字

b23汽车

b24广告

b叠广告如果有2块版面，撤地理。

（2）每期32版（基本方案）：

a叠版面安排不变。

b17生活（概念）

b18段子

b19阅读

b20娱乐

b21体育

b22职场

b23

b24地理

b25资讯（地产）

b26地产

b27地产

b28汽车

b29汽车

b30数字

b31健康

b32广告

（3）每期48版（优选方案）：

a叠16版，主打时政、经济新闻。

b叠16版，关注文化娱乐和社会生活。

c叠16版，为资讯类，包括地产、汽车及各方面的服务信息。

发行安排：

《江西商报》目标读者群体定位：

1、层次定位：具有一定文化经济支配能力的核心阶层；

2、年龄定位：25-55岁具有经济支配能力的核心阶层；

3、领域定位：商务机构白领阶层、政府部门的公务人员、社会各界精英人士以及大学毕业生这一准白领阶层；

4、价格定位：每份1元，5、年订阅价50元（因为假日因素，6、全年大概出50期）。

目标群的定位符合《江西商报》的媒体功能定位，作为主流政经媒体，其媒体功能应该对社会中层及高层产生影响，并获得独有的发展领域。

作为新闻创办的政经类报纸，发行一开始就锁定目标群，确立核心受众，采用数据库营销策略，对动力阶层实行超强覆盖，1万份赠送江西省各级党政机关副处级以上干部，迅速介入主流群体，2万份进入符合报纸定位的主要流通领域。

周报极强的新闻期待，是零售市场销售持续增长的奥秘。做足发行终端秀，强化服务与沟通，《江西商报》引入全新市场化营销理念，在每一个环节彰显高雅脱俗品格。

广告安排：

2004年江西报业广告市场经营总额实际接近2亿元，与两年前的1.4亿元相比，市场增长达40%以上，房地产业方兴未艾、汽车销售持续看好，近年江西报业广告市场总额还将持续增长。

报业格局的改变，向着新型主流权威财经媒体的有利因素越来越多。《江西商报》新闻定位的原则，是基于对江西广告资源的深刻分析之后作出的。《江西商报》广告客户群体主要确定在以下领域：

房地产、汽车、通信及国际、国内、省内知名品牌。

这些广告品牌对媒体品质要求高，是《江西商报》实现品牌经营的忠实基础。

《江西商报》经营先行，不断为报媒产品造势。以大开大合的市场战略眼光，指导深具战略意义的大型媒体推广公关活动，形成《江西商报》事业生态协作网，建立以客户为中心，以纵深、贴近服务为手段的新型“媒体—企业”协作体系。

参照相关媒体，《江西商报》广告价格参考表：

彩色整版：15000元/版（封底18000元/版）；

套红整版：12000元/版（封底18000元/版）；

黑白整版：10000元/版。

多元化经营：

《江西商报》在报媒产品经营稳定之后，将适机介入影视、出版、网络等多类型媒体再造领域，不断拓展《江西商报》的事业空间。

第五部分：财务预算

当年财务支出：615.5万元

1、其中，2、人员工资144万3、元（40人×3000元/人·月×12月=144万4、元）

5、办公场地租金及水电费：24万6、元；

7、固定资产投入：90万8、元；

①、新闻采访车4部：40万元，

②、办公自动化设备：40万元，

③、摄影器材：10万元。

9、办公经费支出：185万10、元；

①、通讯费：12万元，

②、交通费：12万元，

③、差旅费：24万元，

④、稿费：45万元，

⑤、杂费：12万元，

⑥、广告宣传：80万元。

11、发行投入：172.5万12、元。

①、纸张印刷成本支出：120万元（3万份/期×0.8元/份×50期=120万元

②、发行费（参考邮政费率）：52.5万元（50元/份×3万份×35%=52.5万元

当年财务收入：616万元

13、其中，14、发行收入：100万15、元（2万16、份×50元/份=100万17、元）

注：3万份创刊量，1万份赠送高端读者群，2万份进入发行销售领域，年订阅价为50元/份·年。

18、广告收入：480万19、元（8版/期×平均1.2万20、元/版×50期=480万21、元）

注：《江西商报》品牌初创期主要是品牌建设，经营目标更务实，每期广告承载量为报纸总版面的25%（标准媒体为30%）。

22、活动等其他收入：36万23、元（3万24、元/月×12月=36万25、元）

当年投资产出基本持平。

注：总收入616万元－总投入615.5万元＝0.5万元。

以后投入的固定资产部分可以大大减少，可是广告的收入却迅速增加，效益可向而知。

经营战略分析：

26、当年投资当年收益。《江西商报》经营先行的理念和实际可行的操作经验，27、一改报纸先做新闻、再做品牌、最后出效益的惯性思维，28、一开始就从品牌经营的需要入手，29、进行符合市场战略的产品设计、队伍30、建设，31、确立经营思路，32、把报纸纳入到产品经营中。

33、投资创办第二至第三年，34、多元化格局初步形成，35、报媒产品经营稳固增长，36、实现资本的高效回报，37、进行自有资本的积累。

38、投资报刊第四年，39、报纸产品进行实效扩张，40、版面数进行理性增扩。继续加大对品牌广告的吸纳，41、多元化经营格局进一步稳固、成型，42、形成经济增长支柱，43、增强长效发展的后劲。

44、投资第五年以后，45、由品牌扩张期进入资本扩张期，46、出版期数理性扩张，47、由周报变为周五报，48、通过多元化经营的成果，49、实现资产规模的扩充，50、与资本市场的完全对接。

第六部分：运作模式

《江西商报》在充分吸收国内外先进动作机制的基础上，积极稳妥地推行报媒经营与内容供应的全面剥离，拟由创办机构和社会资本及《江西商报》主要骨干共同组建文化传播公司，通过介入报纸分销和广告经营，实现报媒经营收益。

该公司具有独立法人资格，拥有《江西商报》的发行、广告等全部经营权，同时承担《江西商报》纸媒产品的成本支出。

创办机构，作为投资的社会团体不参与报社经营，对财务有知情权，按股本结构比例分红。

公司运营期限：20年；注册资本金：600万元，每股资本金6万元；本项目投资总额不超过1000万元。

经营架构：实现报媒经营与报纸内容供应的规范化动作，报纸产品化后，作为可经营的具象，纳入整体经营运作计划中。公司实行董事会领导下的社长负责制，董事会由股东会推荐产生，董事会聘请社务委员会及编辑委员会成员，社委会、编委会同时对董事会负责，董事会对股东会负责。社委会以经营为主，编委会以出版为主。

社委会作为经营主体，制定年度经营计划并落实执行，每年两次向董事会报告经营情况。编委会作为出版主体，制定年度出版计划并落实执行，每月一次向社委会汇报、每年两次向董事会汇报。

第七部分：结束语

《江西商报》的横空出世，是顺势而为，更是立足现实、追寻理想的积极选择。

第2篇：商业计划范文

目 录

1.0 执行概要

1.1 目标

1.2 任务

1.3 关键因素

2.0 公司情况

2.1 公司所有权结构

2.2 公司历史

2.3 公司现状

2.4 商业模式

2.5 其它情况

3.0 产品及服务

3.1 产品及服务描述

3.2 产品优势

3.3 切入产品或服务

3.4 产品资源

3.5 产品技术

3.6 未来发展

4.0 市场分析

4.1 市场组成

4.2 目标市场

4.3 行业分析

4.4 竞争分析

5.0 策略分析

5.1 价值体现

5.2 市场策略

5.3 销售策略

5.4 战略联盟

5.5 进度计划

6.0 管理团队

6.1 组织结构

6.2 管理团队

6.3 管理团队空缺

6.4 激励方案

7.0 财务分析

7.1 重要前提

7.2 投资回报

7.3 财务指标

7.4 盈亏平衡分析

7.5 利润分析

7.6 现金流分析

7.7 资产负债分析

7.8 财务结构分析

附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）

详细内容

1.0 执行概要

[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。

[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]

公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：

200_年 销售额___________万元 净利润___________万元

200_年 销售额___________万元 净利润___________万元

200_年 销售额___________万元 净利润___________万元

我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1. 目标

[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]

公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。

 [目标一：例如客户数目]

 [目标二：例如市场占有率]

 [目标三：例如公司资产总值]

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1.2. 任务

[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]

 [任务一]

 [任务二]

 [任务三]

1.3. 关键因素

[完成任务的关键因素]

 [因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]

 [因素之二，例如提高服务质量]

 [因素之三，例如加强技术或产品开发]

2.0 公司情况

[对公司进行简要描述，营业范围]

2.1. 公司所有权结构

[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。

共计投资人民币[____]万元。目前，股份结构如下：

出资额 股份比例 现任职位

[股东一]

[股东二]

[股东三]

2.2. 公司历史

[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]

2.3. 公司现状

[介绍公司目前状况]

[生产能力]

我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。

[销售情况]

公司年销售额，增长率，利润率等。

[客户情况]

客户数目、来源、特点。

[公司现有设备或资产]

我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。

[财务状况]

请参见附录所列财务报表。

[分析财务情况]

2.4. 商业模式

[介绍公司的商业模式、盈利点等]

2.5. 其它情况

[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]

3.0 产品及服务

3.1. 产品及服务描述

[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]

[产品一]

3.2. 产品优势

和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。]

[优势二]

[优势三]

3.3. 切入产品或服务

[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]

3.4. 产品资源

[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]

3.5. 产品技术

[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]

3.6. 未来发展

[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]

4.0 市场分析

[简述市场基本情况]

4.1. 市场组成

我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：

[部分一：特点、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4.2. 目标市场

[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]

4.2.1. 市场需求

[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]

4.2.2. 市场趋势

[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]

4.2.3. 市场增长

[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]

4.3. 行业分析

从以下几个方面进行分析

4.3.1. 行业参与者

[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]

4.3.2. 行业分销形式

[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]

4.3.3. 行业购买形式

[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]

4.4. 竞争分析

4.4.1. 竞争形式

[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]

4.4.2. 主要竞争者

[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]

[竞争者一]

优势：

劣势：

4.4.3. 我们的优势及劣势

优势：

这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。

劣势：

这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：

5.0 策略分析

[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

5.1. 价值体现

[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]

5.2. 市场策略

[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]

5.2.1. 定价策略

[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]

5.2.2. 推广策略

5.2.3. 广告制定策略

5.2.4. 公共关系策略

5.2.5. 具体的市场计划

5.3. 销售策略

[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：]

5.3.1. 销售体系的建立

5.3.2. 销售目标

5.3.3. 销售管理

5.4. 战略联盟

目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。

我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。

5.5. 进度计划

[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]

项目 工期 开始 完成 负责人/部门 预算

6.0 管理团队

[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]

6.1. 组织结构

[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图]

6.2. 管理团队

[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用]

[领导一]

6.3. 管理团队空缺

[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]

6.4. 激励方案

7.0 财务分析

[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]

7.1. 重要前提

[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]

[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]

重要前提，例如：

[前提一]：[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]

[前提二]：[公司现金流充足]

[前提三]：[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]

7.2. 投资回报

公司此前融资____次，目前计划融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，计划还需融资____万元。

7.3. 盈亏平衡分析

[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]

预计

单位产品销售价格

单位产品生产成本

每月的生产固定成本

固定费用

房租

办公费用

保险费用

人员工资

其它

总计

7.4. 利润分析

[未来损益预估表]

7.5. 现金流分析

[未来现金流预估表]

7.6. 资产负债分析

[未来资产负债预估表]

第3篇：商业计划范文

2.经营管理体制

经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员

3.市场分析

市场的分布情况 可行性分析

4.竞争分析

5.企业操作

选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

6.销售策略

短期策略 长期策略 竞争性推销策略

7.职工

8.保险和法律事务

9.业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

10 财务状况

会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图

11.附录

a.企业组织结构图

b.健身俱乐部成员的情况调查

c.市场渗透情况分析

“中华现代健身中心”创业计划

1.计划概况

“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 2.经营管理

经理人员介绍

张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3.市场分析

市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 「 1 「 2 「 3 「 4 「 5 「 6 「 7 「 8 「 9 「 10 「 11 「 12 「 13 「 14 「 15 「 16 根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。 可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。

应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

4.竞争分析

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

下表显示我们的竞争地位：

中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心 个人活动 有 有 有 团队/协会活动 有* 无 有 家庭会员 无 无 有 *中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

5.企业操作计划

选择地点

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。

器材的配置

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

小型高尔夫球场

里环形跑道

游泳池

锻炼室

市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手－－中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

滑冰场

抽样调查表明，33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

篮球场

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

排球场

从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

跑道 ??锻炼室

??我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

??游泳池 ??快餐小吃部

??健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

??6.销售策略 ??短期策略

??直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

??直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

??在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

??长期策略

??当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

??直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

??推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

??对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

??竞争性推销策略

??中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。 ??观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

??7.职工

??健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

??管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

??我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

??一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

??8.保险和法律事务

??健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

??为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

??中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

??健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。

??9.业务的季节性和应变计划

??季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

??应变计划

??针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

??针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

??针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

??10.财务状况

??会员预测

上一年会员数 会员净增加 总会员数 第一年 870*

432

1302

第二年 1302

523 第三年 1825

127

1952

第四年 1952

137

2089

第五年 2089

146

*第一提的数据为预售会员数。

??会员费的制定

??基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

家庭会员费 个人会员费 首次入会费 300元

200元

每月会费 35元

20元

??由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。

??财务收支及资债平衡预测条件

??我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：

（1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

（2）对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

（3）我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。

（4）练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。

（5）管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。

（6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。

（7）操作费用预计为销售额的87%。

（8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。

（9）土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。 （11）中心的预交费是各项保险费用。

（12）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。

月收入表和财务变化的条件 （2）经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

（3）收支平衡是按下列公式计算：

（实际收入×固定费用）/（实际收入-生产费用）

（4）贷款利息将按月交纳。

中华现代健身中心

收支预测表

2,077,300 2,298,060

滑冰场 105,000

120,100

138,000

158,790 小型高尔夫球 90,000

97,000

107,000

118,000

130,000

游泳池 15,000

15,750

16,538

17,365 出租小卖部 48,000

48,000

53,000

55,000

58,000

食物和饮料 60,000

63,000

66,000

69,700

72,765

锻炼室 87,360

87,360

96,314

101,130

106,186

其他 95,175

100,833

106,865 120,159 1,934,463

2,661,017

2,764,802

2,985,903

直接花费 小型高尔夫球 13,707

14,508

19,958

20,736

22,394

小卖部 6,397

6,771

9,314

9,677

10,451

滑冰场 25,586

27,082

37,254

38,707

41,803

食物和饮料 47,517

54,165

74,508

77,414

83,605

锻炼室 9,321

9,866

13,571

14,100 其他 11,500

12,000

12,600

13,400

13,900 124,393 174,034

187,381

非直接花费 修理费 91,379

96,723

133,051 149,295

水电费 181,792

125,740 179,712

194,084

推销费 109,655

108,330

149,017【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】【8】【9】【10】《11》《12》《13》《14》《15》《16》

人员工资福利 694,479

735,096

1,011,186 1,134,643

总非直接花费 1,014,305

1,065,889 1,523,406 固定支出 地产税 45,689

48,362

66,525

69,120

74,648

保险费 29,241

30,951

42,576

44,237

47,774

总固定支出 74,930

79,313

109,101

113,357 利息支出 241,031

225,885

208,985 169,092

贬值 262,500

245,000

228,667

213,442

199,194

税前收入 120,781

193,983

480,839

550,453

662,581

税务 48,321

77,593【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】【8】【9】【10】《11》《12》《13》《14》《15》《16》

220,181

265,033

净收入 72,469

116,390

288,503

330,272

中华现代健身中心

财务状况变化预测表

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 现金项目: 净收入(亏损) 72,469

116,390

288,503

330,272

397.548

贬值 262,500

245,000

228,667 199,194

操作资金变化 应收款 (201,033)

(11,758)

(106,531)

(12,454)

(26,532)

存货 (91,379)

(5,344)

3,588

(3,632)

(7,739)

预付花费 (54,827)

16,138

(14,531)

(2,076)

(4,422)

应付款 109,655

6,413

43.593

6,227 应付税款 48,312

29,281

114,743

27,845

44,852

即时债款 0

(130,894)

(146,041) (181,796)

投资活动的资金流动 145,697

265,226

411,990

396,663

434,372

出售普通股票 2,500,000

长期债务 (2,250,000)

现金净增长 395,697

265,226

411,990

396,663

434,372

年初现金平衡 0

395,697

660,923 1,469,576

年末现金平衡 395,697

660,923 1,469,576

中华现代健身中心资产债务平衡预测表

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动资产 现金 395,697

660,923 1,469,576

1,903,948

应收款 201,033

212,791 331,776

358,308

存货 91,379

96,723

93,136

96,768

104,507

预付花费 54,827

38,689

53,220

55,296

59,718

总流动资产 742,936 1,538,591

1,953,417

2,426,481

固定资产 房地产 4,500,000

4,500,000

4,500,000

4,500,000

4,500,000

减去贬值 262,500

507,500

736,167

949,589

1,148,783

总资产 4,980,436 5,302,424

5,503,828

5,777,698

责任 即时责任 应付款 109,655

116,068

159,661

165,888

179,154

应付税款 48,312

77,593 220,181

265,033

即时债务 130,894

146,041 181,796

202,833

总即时责任 288,861

339,702

514,938

567,865

647,020

长期债务 2,119,106

1,973,065 1,628,329 股本 2,500,000

2,500,000

2,500,000

2,500,000

2,500,000

累积盈利 72,469

188,859

477,362

807,635 企业净值和总责任 4,980,436 5,302,425

5,503,829

健身俱乐部成员情况调查

1.年龄

30岁以下

18-24岁

25-29岁

30-49岁

50岁以上

50-64岁

65岁以上

2.家庭收入（年收入）

]5万以上

4万-4.99万

2.5万-3.99万

1.5万2.49万

1万-1.499万

1万以下

3.教育程度

大学毕业

大学肆业

高中毕业

未达高中毕业

4.职业

专业人士和商务人员

干部和推销员

工人

劳务人员

19%

18%

22%

12%

3%

5%

1%

23%

18%

10%

11%

6%

4%

17%

15%

10%

2%

16%

20%

8%

附c 市场渗透分析

据市场分析的理论，市场渗透率的定义为：

市场渗透率=地区之中已存在和正在建造的设施+市场需求变量

等号右边的两项指标可以从市场调查的数据之中得出。

市场渗透分析的目的是协助决定一个新的约7500平方米的健身俱乐部是否需要在该地区建造。我们所选择的地区的范围是方圆9公里。分析结果表明，在该地区建造一个新的健身俱乐部是具有足够的市场需求支持的，但若俱乐部的面积超过7500 平方米太多，该地区目前可能会供大于求。下表是市场渗透分析的结果。

市场渗透分析表 人口分布变量 渗透率标准值 现存市场 与标准值差额 建议增值 人口数

25-34岁之间人口

家庭收入超3.5万元的数目

经理人员/专业人员

1,348

260

211

247

2.216

404

422

476

64.6%

55.4%

100.0%

92.7% 260

第4篇：商业计划范文

优秀的设计师怎样用创意才华引导时尚?具有优秀研发能力的面辅料企业如何获得市场主动权?近十年来,在商业步步紧逼之下,本该引领时尚潮流的两大推动力,居然双双陷入同一种尴尬境地:时尚价值难被认可!

“这是中国时尚产业发展的两个怪圈”,中国流行色协会常务副会长、中国时尚同盟组委会副主任梁勇分析这背后的深层原因:“比如说设计师,哪一场会不是热热闹闹一片叫好?可走下T台的作品能够很好地转化为商品并被消费者欢迎吗?比如面辅料设计师,为了研发一款产品,他们对时尚潮流进行了细致的观察和研究,可产品生产出来拿给客户时,他们又无力证明自己对时尚的判断的领先性”。

基于这样的双重困境,中国时尚同盟提出了针对设计师和供应商的“造星+商业”计划―所谓“造星计划”是指“扶持一批供应商,让他们成为品牌商眼中的明星;培养和推广一批设计师,让他们成为消费者眼中的明星”;而“商业计划”则是指“用商品的销售来检验两类群星的设计成果”。

那么中国时尚同盟将怎样去造星,又怎样去实现商业计划呢?

梁勇透露说:“中国时尚同盟将通过‘先锋设计’这样一个平台来推荐甄选出的供应商和设计师。在这个平台上,设计师与供应商的一对一组合,将最大限度的地挖掘和展示供应商的产品特点和设计师的设计风格。同时,专场的形式,将把设计师与供应商的合作作品直观呈现给品牌商、买家、商家和媒体,通过对他们的引导来带动未来的产品销售”。

对于时尚同盟而言,设计师和供应商“名利双收”的未来,也将是同盟工作的两大奋斗目标。

中国时尚同盟组委会秘书长张玮说:“这是‘用商业检验专业’,今后我们对设计师和供应商的作品和产品的评判不再是某个权威人士说好就是好,时尚同盟的推广平台也不是自己叫好就是好,一切都要以商业目标的实现,也就是消费者愿意买单,来作为最终的评价标准”。

对此两项计划,梁勇很有信心,因为主导该计划的中国时尚同盟有着强大的行业背景和资源,有丰富的行业积累。随着中国时尚同盟逐渐被人熟识,越来越多的设计师、供应商、时尚品牌、时尚传媒和商业机构已经开始介入,这是市场反馈发出的一系列强烈信号。

第5篇：商业计划范文

当你萌生一个不错的商业创意的时候，如何去把一个梦想转化为现实的行动呢？进行商业计划是很重要的一步。在哈佛商学院每年都会举行创业计划大赛，在MBA们提交的商业计划中评选出优胜者，撰写商业计划正逐渐成为各商学院重要的课程内容。诚然，对未来进行预测是一件困难的事情，我们谁也不会知道明天会怎样，但是都知道明天会不同于今天，现在与过去不同。因此，我们能做的只是进行计划去面对这种变迁，以便能够不断前进，可以说计划是一种生存的策略。

一个完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕着以产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。商业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。商业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商以及各种政策机构。

一．商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争对手和营销策略、管理团队，财务预测，资本结构和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（1）执行总结

是对整个商业计划的简单描述。公司概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。 （2）公司概况

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。除此之外，还可以进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 （3）产品或服务

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。

（4）市场状况

清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对公司的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述公司的市场定位。

（5）竞争情况及市场营销

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本公司在未来的竞争中可以找到立足之地。

（6）管理团队

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。

（7）财务预测

公司目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。财务预测必须预测到公司的盈亏平衡年度以后，告诉投资者公司大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。

（8）资本结构

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

（9）附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

二．商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

三．常见的五大弊病

一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病

弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析 很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。

弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场 有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。

弊病三：不分析竞争对手的情况 通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。

弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，象今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。

第6篇：商业计划范文

一、会所介绍及长远目标

1、会所成立背景

杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。

木桐酒窖私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对浙江经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所

木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！

2、会所优势分析：

1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。

2、会所的环境及硬件设施

地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。

设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车；

独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。

3、娱乐项目新颖有特色

专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与健康！

3、会所长远目标：

为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。

二、市场推广及营销策略

在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “木桐酒窖私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”

1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。

2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。

3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。

4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。

5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。

三、经营项目及商业收入模式

1、会籍

会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。

会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。

名誉会籍： 元人民币

公司会籍： 元人民币

家庭会籍： 元人民币

个人会籍： 元人民币

注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。

2、经营项目法式

红酒西餐厅服务特色：

座位容量： 位

设计风格：低调奢华浪漫

营业时间：早晨7：00---凌晨2：00

菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.

酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒

定价属于：高档次

服务特色：

专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐厅中央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。

不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣体面。

商务活动：

（以举办“银行家之夜暨全球TOP红酒品酒会”为例）

宗旨：使会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的“家外之家”

目的：推广红酒文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利益平台。

特点：沟通、时尚、典雅、奢华。

人数：30人

其中：特约嘉宾10人

会员20人

每月类似商务活动预计举办10场

多功能音乐包厢

包厢容量：

设计：奢华内敛，精致典雅

实用面积： 平方米

营业时间：下午14：00----凌晨2：00

菜单主题：以精美小吃为主

酒水单：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶

定价：高档次

服务特色：

专业侍酒师为每一位客人精心挑选红酒。

包厢内设卡拉OK音响，音响采用全球顶级音响品牌Cardas，灯光等设备采用最新高科技设备。

为会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。

商务聚餐，生日派对，私人酒会。

顶级商务接待

包厢数：

设计：经典大气，王者风范

营业时间：下午14：00---凌晨2：00

菜单主题：以法国菜、TAPA，,神户 牛肉等菜式为主。

酒水：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒。

定价属于：高档次

服务特色：

专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，让客户在享受美酒的同时更能够享受我们标准的侍酒师服务表演。

为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品会,生日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务。

私人茶艺表演

座位：

设计风格：古典、含蓄、儒雅，注重细节

整体面积：

营业时间：下午14：00---凌晨2：00

菜单主题：精美茶点，各式名茶

定价属于：高档次

人均消费：168元

茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务200元/小时。

服务特色：

第7篇：商业计划范文

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地址、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

商业计划书的格式及内容要求

一 、公司基本情况

公司成立时间。

注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)。

公司性质、经营范围;股东及股份比例;目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供相关证明材料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构;公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年

%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的

%，这一需求以每年　%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　%。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展览会，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购等);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

六、 研究与开发

公司现有技术开发人员数量;公司有那些研究开发设备、未有研究开发所需设备如何解决;公司现有产品的技术水平(国际、国内领先、先进);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。

七、生产过程

生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;

八、 资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等;

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。

技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;政策风险;其他不可预见的风险。

十二、投资者退出方式

股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他

指出三名公司之外的投资推荐人

最主要元器件、原材料供应商的电话和联系人

最主要分销商电话和联系人

公司应收款的滞后期

公司应付款期限

公司产品库存一般保持在怎样的数量

公司元器件、原材料的储备情况

增值税、所得税申报情况

前几年利润分配情况

公司总经理详细的个人简历及相关证明材料

十四、附录

媒介关于公司及产品的报道。

第8篇：商业计划范文

摘要：商业项目，规划设计

Abstract: commercial refers to the operator to satisfy different requirements of consumption and the formation of a business model or business form, the classification of the main basis including operators to target market, management concept, service function, the site requirements and set shop scale, commodity structure standard, etc. Urban comprehensive body's main business format include: shopping center, hotels, office buildings, apartment, housing, etc. Based on the specific project cases, this paper briefly introduced the commercial projects commercial form and use a line planning.

Abstract: commercial projects, planning and design

中图分类号：S611文献标识码：A 文章编号：

1工程概述

本项目以城市综合体的复合街区规划为整体开发理念.；把住宅、商业、酒店、写字楼,公寓以复合街区的形式进行开发规划；并结合南宁作为辐射整个东盟的重点城市。项目的整体定位不应局限于南宁.；而应着眼东盟打造：东盟首席复合街区．

2总体布局

为休现复合街区规划的优越性，整休开发规划时需结合以下规划要点：

（1）商业街自区布局，内、外步行街互相带动；

（2）商业与住宅分区排布；有清晰的功能划分，相互促进，互不影响；

（3）商业〔含商铺．酒店、公寓及写字楼〕为开放式街：多个出入口，人流自由出入；住电为封闭花园小区；

（4）垂直绿化、空中花园；小广场，步随景移，在复合的环境中提升生活乐趣；

（5）交通方面，一楼入车漫流， 二层架空与连廊人行交通，地下交通和垂直交通同时服务于商业和住宅．

3外部动线的规划设计商业中心的动线设计必须考虑与外部环境的对接，这样才能达到聚集人流的目的。

3.1交通动线设计

（1）街区路宽6-10 米不等，转弯半径均为6米。

（2）北地块设4个机动车出入口，实现街区式商业的设想。南地块人车分流，机动车出入口布置在用地南端。

（3）北地块设3个地下车库出入口，分别位于东北角与西南角和西北角，南地块设3个地下车库出入口，分别位于东南西 3面。南北地块地下车库联通使用．

3.2货物流线

（1）为减少地面坡道占地，货物流线统一从南块进入场地地。

（2）南块货物在地下车库至各货梯，然后通过货梯去往各层。

（3北地块与南地块通过地下通道连接，货物可以运至北地块的各货梯口，然后通过货梯去往各层．

3.3人流设计

（1）本地块人流来向主要为＂一横两纵＂式．

（2）"一横"代表佛子岭路的人流；因为佛子岭路在未来是南宁市老城区 与新南宁东站的一条重要的干道，故此条路上由东西方向来的人流比较多。

（3）"两纵"其中一纵是来自民族大道联系航洋国际商业旺地的人流，另外一纵是联系儿童公园的人流。这两纵人流相对较少；而且多为休闲式人流。

3.4 基地内部规划为一条主动线串起若干条回环路线的“鱼骨回环”型人流布局。

3.5具体表现为：整体地块由一条清晰的主动线串起来，其余的辅动线形成环路，由主动线发出，绕商业一圈后又回到主动线。始终保持有清晰的方位感，同时又拉动了人流去到商业价值不是特别高的部分。

4办公楼设计

4.1塔楼设计

作为佛子岭地块的标志性建筑综合体，本项目总体造型通过隐喻和非传统的造型手法表达了21世纪创新的时代精神。楼幢塔楼都由不同条状体块堆砌而成，一气呵成，气势磅礴。中国正以飞快的速度转变，如科技的不断革新。南宁是中国转型城市中的例证之一。作为南宁市大型房地产企业，德利集团同样面临前所未有的发展契机。集团公司大楼的建成将是公司产业进步的新台阶。步入改革高速发展的时代，德利集团企业文化反映了一个现代集团高效，快节奏的特点。新建的办公大楼既要融入原有城市，又要适应现代和未来的发展，体现多元文化的交融。在延续城市格局的基础上，它反映现代科技和高效率的时代节奏，创造一处充满生机和活力的城市节点。

4.2德利集团的企业形象

方案旨在创造一个颇具吸引力，令人印象深刻的企业办公大楼。设计构思努力体现德利精神，塑造德利第一品牌的企业形象。德利集团办公大楼具有展示企业形象的窗口作用，同时也将是一个强有力的经济实力的象征。德利集团公司大楼高99.9米，如同伸出夸赞的拇指，也如同大海的船帆。寓意着德利集团塑造首屈一指的品牌形象，和再创造一帆风顺的永续经营。

4.2.1辉煌的大堂入口

大楼造型主向面对佛子岭路，主入口中央玻璃屋面的斜切处理如同水银泄地一般，气势磅礴，简洁有力。内凹的弧形入口如同环绕的光带象征公司的辉煌形象，其体量与外形自然而然地将人们吸引到中央广场，再通往建筑的大堂入口。广场上设置雕塑展示区成为主入口的中心焦点和定位空间。

4.2.2流动的资源，流动的建筑

方案的构思定位于功能，交流与流动的空间是整个建筑的灵魂，水是生命的源泉，电是现代人类社会物质文明的血脉。人类历史的沧桑变迁，大地江河湖海的流动，电源的时空传输都衍生于“流动”。而德利集团似乎转动的马达，也似乎电流的传递方案的创意抓住这种特性，将其转换为流动的形象表达在集团办公大楼中。

从首层进入中央大厅，迎面而来的是企业文化雕塑，从左右两侧扶梯上至二层环廊陈列区可以通往餐厅和职工阅览部。自动扶梯与扶梯外部的玻璃长廊，其巨大的尺度和环绕形式彰显中央大厅宏伟的气势。平台之间的组织是叙事性的，它将来访者从扶梯的垂直跨越换成内部水平的延伸，并将运动的过程演绎为人与人的互动。

4.3裙房布置

几栋塔楼通过裙房联成一个整体。裙房首层是街铺，也有人流汇集的共享空间。上面的楼层设有大型的购物商场，其内有名牌主力店，食街，无星级酒店的会议中心和康体中心。中庭是一块30米长，4层高的椭圆体，是商业裙房的交通核心，其内设扶梯和天桥连接各楼层。椭圆体贯通地块南北，联系着北面和南地块。裙房地下是二至三层的停车场。停车场通过自动扶梯到达首层。在自动扶梯的天井里阳光可以由裙房的水晶顶直射到底层。

5酒店设计

5.1 总体构思

触手可及的儿童公园，是我们这个项目最重要的环节要素，建筑的布局必须充分考虑和利用这一得天独厚的自然资源。在我们的设计中，通透的裙房与街角广场交相辉映，酒店楼塔，所有客房都有好的景观视野。建筑的布局达到以下目的：

通过佛子岭路相呼应的公共广场来强化烘托商业活动塑造高雅的城市地标，其尺度既与周边的新兴城市环境相一致，又与商业的尺度相和谐创造高档酒店独有的标志性，其豪华套房与好景观联系最为密切．

5.2裙房部分

我们的目标是使人能一目了然的解读内部的功能和流线系统，并使建筑与周边的环境和步行活动相呼应。所以，我们将商业中心的主入口设置在北边街角位置，与大型商业广场相结合，一个颇具戏剧性的下沉广场，将人流自然引入地下商业广场。餐饮入口沿一条东西向的内部美食街布置，这条美食街拾级而上，联系二三层的各个餐厅，并最终通向酒店的大堂，最后，酒店及卡拉OK的入口设置在东南角，相对独立。

这种布局方式，使各个功能部分可以独立管理，同时，酒店的客人仍可以方便到达商业中心和美食街，享受其中。裙房顶层是为酒店服务的一些配套设施会议，健身，桑拿，以及室外游泳池。

5.3酒店楼塔

裙房上面的塔楼内，设置了约350间酒店客房，顶部是行政层设计。

考虑到这一区域内已建的酒店数目，我们必须设法创造与众不同的特色与标志，以赢得市场。毋庸置疑，近在咫尺的儿童公园已为市场价值赢得先机，我们的设计通过跌落的阳台，无敌景观的豪华套房，以及套房室外景观按摩浴室，提供独一无二的豪华享受，以充分利用并升华城市中的稀却景观资源。

所有的普通客房，通过其特别的斜角布置方式，使得所有客房都拥有面向好处的景观阳台。

顶上二层作为行政层，同时还能享受精致的屋顶花园。

5.4建筑及里面设计

正如前面所述，立面的语言始终反映着内在的功能：

裙房在街角广场出处理的十分开放通透，在这里组织了商业主入口，通向下沉商业广场的自动扶梯，通过水幕营造动人的背景，并改善下沉广场的小气候，屋顶巨大的挑檐为广场提供了些许阴凉。

东西向的美食街内部处理成大面的磨砂玻璃幕墙，为内街营造出特别的光影效果。

酒店的大堂部分处理的较具体量感，并与酒店内功能的尺度相和谐。

酒店塔楼强调其水平线条，通过独特的平面创造出独特的造型，套房的大阳台处理得最为特殊，是塔楼的点睛之处。

为了融于环境，同时又跳出环境，成为区域内的地标性建筑，我们将建筑的所有实体部分处理为白色反光金属幕墙，而开放部分采用大面透明玻璃。

最后，广场的处理与步行活动相呼应：休息座椅，景观绿化。以及左近的公园等等。

第9篇：商业计划范文

一、项目背景

中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

二、指导思想

将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。

此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20__元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。

此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

三、资金投入

1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。

2、流动资金3万元。

3、前期筹建金1万元。

4、包装物3万元。

5、市场推广(营销费用)2万元。

6、不可预见费2万元。

四、主要任务和步骤

(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

(三)做市场应注意的问题(建议)

1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

4、逐步树立品牌和企业形象。

5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

五、效益分析

(一)年产量：约150吨。

(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。

(三)年纯利润：约人民币100万元。

(四)纯利率：约50。

六、项目所需其它条件

人员：10人

厂房：100平方米以上

水：T/h

电：20KW

七、风险预测

此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。

结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。

八、产品发展设想

1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。