商业地产招商方案精选(九篇)

第1篇：商业地产招商方案范文

党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。

【案例】

昆山市利用外资的迅速发展，使相邻的吴江县感到极大的压力。但吴江县新的县委书记上任后，高度重视招商引资工作，他们破釜沉舟，背水一战，重要外商来了，县里四套班子高规格接待，并且客商有什么问题，县里的主要领导就出面解决什么问题，让外商深受感动，投资吴江的信心大增。现在该县的招商引资发展迅速，大有与昆山一比高低的气势。

“五心真情”招商法

招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资的过程中，无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。

【案例】

台湾统一集团也是用“五心真情”引进来的。该集团原计划把武汉作为华中地区的投资重点，为了使其改变初衷，南昌市郊区区委、区政府的领导及招商人员用了近两年的时间与统一集团的高层管理人员进行不间断的感情联络。有一次过年，区政府的主要领导一行数人冒着漫天大雪，耐着饥寒在路上颠簸了7个多小时，到武汉去给统一集团的管理人员拜年。当到达统一企业时公司已经下班，他们又千方百计找到台商，送上新年的祝福和问候。台商被他们的一片真情所深深打动，觉得再不去南昌投资实在过意不去，终于决定在南昌民营科技园投资办厂。

老项目延伸扩大招商法

高度重视和发挥招商引资“办好一个带来一片”的集聚辐射连动效应，对已落户的招商项目真心服务、真诚服务、及时服务，排忧解难，促其成功。树立“机会多，成功率高”的真实形象，打响“成本低、回报快、效率高、信誉好”的创业品牌。全面及时了解和掌握已落户投资企业的全球发展战略规划和策略，主动创造条件，以优势吸引，促其新项目、新产品、新技术在本地区延伸、扩大、完善，加速投资项目产业链式化、基地化。

【案例】

新余市历届市委、市政府高度重视与上海华源集团公司的合作，多次组成工作小组赴上海与华源集团对接洽谈。该集团投资后，新余市委、市政府千方百计提供高效优质服务，帮助企业获得成功。该公司在整体收购重组新余纺织公司后，又决定在新余市投资运作中国地毯产业园项目。争取办成生产规模国内最大的企业。

专项重点上门招商法

既要举办树立形象、扩大影响的招商会，更要结合培育壮大支柱产业、核心技术、培植优势，明确主攻的对象，带着具体的项目和洽谈方案，主动上门招商。要在掌握投资者投资心理的基础上，充分利用我们的条件和优势，发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神，硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑穿脚跟皮的“四张皮”精神，突出对已在中国大陆落户的大公司重点上门招商。

【案例】

南昌经济技术开发区为了尽快形成空调生产基地的产业优势，在认真研究、深入分析的基础上，重点盯住格林科尔、科龙、奥克斯等国内知名空调生产企业，制定可行的项目和谈判方案，专门组织力量进行上门招商。该区副主任陆女士在获悉宁波三星奥克斯集团与长沙谈的一个投资项目因“非典”被暂时中断洽谈的信息后，立即自备交通工具，自带干粮，冒着“非典”疫情的风险率领小分队主动出击，先后六次往返南昌与宁波之间。她的一片诚心深深感动了奥克斯集团的决策者，最终促使该项目落户到了南昌经济技术开发区。格林科尔、科龙等空调生产企业也是采取重点上门招商方法。现在南昌经济技术开发区空调生产基地已初具规模。

重点地区基地化招商法

针对民营资本流动的特点，港、澳、台资流动的特点，以及日韩、西欧、美加地区投资流动的特点，确定招商引资的重点地区、重点区域和重大策略，利用已落户的重量级项目的影响力，利用有影响力的人，利用派驻小分队驻地招商等形式，对重点地区实施基地化、长期化的招商引资。

【案例】

鹰潭市在广东、福建、浙江等地派出了20多支小分队进行驻点招商，一个小分队常驻一个地区，主攻一类项目，紧盯几个客商。这些小分队带来了一批又一批的客商，已实际引进项目50多个，投资额在10亿元以上。

结对梯度承接招商法

在互惠互利的基础上，通过与发达地区建立友好合作关系，建立利益共享机制，加快与发达地区产业对接互动，主动争取产业梯度转移。现在沿海发达地区投资成本一般要比江西高出20%以上，并且发展空间有限，有些项目已经难以落得下去，因此一些项目为了谋求更大的发展，需要寻找新的出路。

【案例】

赣州市紧靠广东，高速公路打通后，到深圳、广州的车程只有三个多小时。赣州市利用独特的区位优势，主动与深圳、广州结对合作，在互惠互利、利益共享的基础上，签订产业梯度转移合作协议，为今后形成“前店后坊”，项目落户赣州打下了很好的基础。

挂职内应招商法

派出人员有选择地到产业梯度转移趋势强、吸引外资集聚效应高的地区、开发区、工业园区挂职学习，了解当地企业的投资信息，掌握第一手资料，在双方配合默契、互惠互利、产业分工互补的条件下，里应外合做工作，争取在第一时间内实现项目梯度转移。

【案例】

南昌娃哈哈项目就是运用这一方法成功引进的。为了引进娃哈哈这一项目，在省市领导的直接推动下，青山湖区的领导一方面真心诚意与他们洽谈投资事宜，一方面通过当时在娃哈哈集团所在地杭州市下城区挂职的东湖区委领导了解娃哈哈企业内部情况。青山湖区领导和招商人员根据在第一时间掌握的第一手资料，有针对性地制定谈判方案，有针对性地开展工作，经过一段时间的诚心交流和沟通，娃哈哈集团总部领导终于同意到南昌考察，省市区领导的真诚精神最终感动了集团领导，并最终决定改变不投资省会城市的决定而投资南昌。

以商招商法

以在本地区投资成功客商的现身说法为重点，争取吸引更多的客商来本地投资兴业。聘请有实力、有影响的海内外人士作为招商顾问、招商，实行有效招商。聘请海内外大公司、大企业驻中国的代表作为招商顾问或招商，实行有效招商。对招商顾问、招商实行有限授权，委托其招商，重点是为我们及时提供投资者的投资项目信息、投资战略规划以及选择投资地区主要考虑的条件等等，涉及经济合同、土地等等具体经济活动，为防止经营风险和其他风险则不予授权。要合理解决招商顾问、招商正常的招商活动经费。

【案例】

吉安去年在广东和福建举办的推介会上，请已在本地投资成功的客商现身说法来推介吉安，收到了意想不到的良好效果，两场推介会签约项目78个，合同引资达46亿元。新余市聘请了21名客商担任招商顾问，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生两位招商顾问，他们自愿出资40万元，为该市在珠海和澳门举办招商引资推介会，成功地引进了抱石公园和香港展晖等5个项目。

利用优势资源招商法

有效利用国家批准的项目资源优势，国家批准的食品、药品、小汽车等特种许可，国家批准的土地利用许可等，实施重点招商。有效利用国有资产存量、稀缺矿产资源，在体现价值、集约利用的条件下，进行有选择地招商。有效利用交通区位优势、能源优势、生态环保优势，在“三个不准搞的前提下（黄赌毒项目不搞、污染项目不搞、危害人民群众生命的高危项目不搞），优势更优可持续发展的条件下，有选择地重点招商。

【案例】

利用生态优势招商是近几年江西省农业招商的一个亮点。寻乌县利用良好的生态条件发展绿色脐橙产业，并以种植绿色脐橙招商引资，成功地引进了香港金皇国农业科技开发公司，投资1500万美元建立了4万亩高标准绿色生态脐橙园，既保护了生态环境，又发展了脐橙产业。

产业配套招商法

利用主体产品落户，提供稳定市场的条件，制定合理的优惠政策，吸引配套厂商就近落户配套生产，延伸产业链。利用零部件厂商的集群化，吸引主机厂商就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。

【案例】

九江市利用靠近景德镇昌河汽车集团，汽车零部件厂商集聚的优势条件，吸引日本铃木汽车与昌河汽车合作，开发生产K系列发动机，使昌河汽车的国际竞争能力大大提高。

网上招商法

按照“项目可谈、近期能建、联系方便、专人负责、有问必答、有行必果、一杆到底”的要求，编制项目库。选准工商企业、投资企业热门的海内外网站及时上网，招商项目和信息。

【案例】

南昌县充分利用网络资源进行招商，通过运用网络技术，登陆重要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介南昌县经济发展形势、投资优惠政策和招商引资项目，取得了较好效果。山东路通集团是山东省一家大型集团企业，下设十余个分厂，该公司董事长先通过网站看到南昌县的投资环境和招商项目，亲自来南昌进行考察，通过考察，决定投资6000万元成立路通南昌工业园。

活力招商法

建立奖励激励机制，形成多渠道、多层面、多阶层招商引资的内在动力和活力。规范招商引资奖励办法确认奖励条件、操作步骤，做到有奖、能奖、合理奖、合法奖、及时奖，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。

【案例】

近年来，于都县为广泛调动各方参与招商的积极性，县政府出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，并通过县有线电视宣传到千家万户。现在全县已形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面。

突破关键人士招商法

针对一些重要投资决策往往是关键人士推动、参谋而形成的特点，突出关键人士作用，做好关键人士工作，促进项目落户。

【案例】

台湾远东集团在大陆投资水泥项目，开始并没有选定在江西投资，省台办得到此信息后，经国台办领导介绍，接触到了远东集团董事长的特别助理和负责该项目的总经理两个关键人物，并与他们建立了深厚的感情后，再请他们去做远东集团董事长的动员工作，最终使亚东水泥项目落户九江。

职工培训引入招商法

有针对性地抓好专业技工培训，形成技工人才优势，主动吸引外商投资。务实地推进厂校挂钩合作，定向培训专业技术人员，不断促进落户项目裂变扩张。

【案例】

去年以来，信丰县针对外商投资企业的用工需求，着力培育专业技术工人优势，以富足的技术工人优势吸引外商投资。今年，县财政又专门拿出600万元专项资金用于对农村剩余劳动、城镇待业青年和企业下岗工人有针对性地进行职业技术培训。上半年已举办两期培训班，为企业培训食品加工、针织制衣、电子、手袋制作等熟练技工2200多人，解决了信丰县工业园外引内联企业技工短缺问题。目前第三期培训班正在进行中。由于信丰县技术工人已形成优势，现在已有20多家落户企业正在积极扩大生产规模，信丰县还以人才优势到广东招商，吸引了不少制衣、电子、手袋等外商企业投资信丰。

名片日记招商法

招商人员收到一张客商的名片，都在上面记录下与客商见面的时间、地点、第一引资人、参加洽谈的人，以及与客商谈了什么项目、客商对项目有什么要求、客商下一步的投资意向等，然后有空就把这些名片翻出来，进行电话跟踪，联络感情，推进项目。

第2篇：商业地产招商方案范文

以下14点为笔者在常年的招商工作经验中总结和研究所得，希望企业能综合自身的因素，系统的规划招商，重视招商，重视招商中的必要细节，这才能真正有效的归避招商风险。

招商前

1、 招商也需要软文

招商软文实际上是企业的招商宣传工作中的一种配合，为的是客观的表现企业或产品的正面信息，为经销商的信息收取和判断提供更宽的途径，最主要的就是表现出信息的客观性。主要的表现形式可以是：结合媒体新闻通讯、在专业媒体上纪实或案例型文章、企业重点人物及事件专访、企业文化小故事等等。

几乎所有的人对任何一种事物的认可程度均来自自己的分析结果，对于直接告知的信息总是会有一种不十分信任的感觉，经销商对招商企业其实也是这样。企业仅仅通过各种硬性广告来与其进行交流是绝对不能获取其完全信任的，经销商总希望可以通过一些相关的隐性信息（报媒评论、他人评价等）来对企业进行深度了解，而对于企业自身的信息只能起到经销商对企业的关注作用。所以，结合软性宣传向经销商信息，在企业品牌广告的感召下，明确的引导他的分析方向，是加快双方合作的一个有效手段。

2、 为你的招商团队找一头带队的老虎

有一个道理，我们在管理学中经常看到：一头老虎带领的一群羊绝对可以打败一只羊带领的一群老虎，为什么？原因很简单，在小范围的群体里领导人能力是形成竞争力的核心要素。而招商恰恰就是一次意义重大的竞争。其实我们很多的企业家对此道理都非常熟知。但关键在于用的时候却忘记了。

招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争，在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，对待招商人员的选择尤其是负责招商的领导人，必须遵循“以能授权”的原则，切不可“以功授权、以亲授权”。

3、 千万别用策划方案骗人

企业招商必须要明确你的产品是卖给谁的？不是卖给消费者，而是经销商。而作为经销商之所以会买你的产品，答案很简单，那就是能挣钱。

企业在招商时都希望得到经销商的鼎力支持，多多进货，从而自己赚个盆满钵溢。可是有多少企业真正的为经销商考虑过，有多少企业深入的了解过自己经销商的需求，今天的市场竞争实在是非常激烈，经销商在今天的市场真是如履薄冰，他们其实是非常需要帮助与指点的，因为今天的市场在逐渐规范，操作难度越来越大，以不再是当年“胆大者得天下”的时候了，今天的市场是非常典型的“以智谋夺天下”，而很多企业在制定市场操作指导方案（即夺天下的智谋）的时候都没有真正的做到：深入市场，制定策略。总是把方案当做一个样子货，找上两个涉市未深的文案便开始了宏伟方案的编纂。“好看、大气”是方案的宗旨，从方案上一定要体现出厂家虚拟的经济势力，空想的远大未来。

笔者在操作企业招商的时候，给自己的策划方案定名为“经销商的财富扩张谋略”，为什么？因为不管企业制定什么样的市场操作指导方案就是为了更高质量更高效率的完成销售工作，而完成这个工作的执行者就是经销商，所以一切的方案就是围绕经销商赚钱来做的，只有经销商卖货赢了利才能确保厂家长久的发展。反之很简单，现在的经销商谁都不傻，拿你的产品回去不赚钱就给你退回来。看谁最后吃不了兜着走。所以，笔者在此提醒众多要招商的企业千万不要用策划方案骗人，否则吃亏的是你自己。

4、 对待经销商大会的过程最好彩排一边

到今天为止经销商大会（这里我们只单指会议本身，不包含会议前后安排）已经差不多在企业整个的招商流程里被弱化成了一个环节，而并非招商过程中的重要手段。其实，企业花那么多钱开经销商大会是为了什么？为的是签单，错！现在很多企业在经销商大会完了之后都美其名曰的说“打铁要趁热”快让他们签了。孰不知经销商在你这一场乱七八糟的大会上根本就没热起来，还想签单，简直做梦（这里主要说的是企业新开发的经销商）。要想你的经销商大会起效，就必须精密设计中间的每一个细节，向我们搞演出一样，一定要深入的了解清楚台下的观众想要看到什么。再一边边的彩排。从而确定把企业最美丽的方面展现给经销商。

5、企业形象是招商中不能倒的大旗

我们这里主要指的是企业自身的对外形象展示，这是现在很多中小企业做的不太好的地方，拿着个产品狂吹什么绝佳卖点、良好政策、大力销售支持，最后连一本企业手册都没有，这种情况在历年的各大展会上非常常见。一个企业连最起码的装饰都没有，你说人家会对你产生充分的信任感吗？

所以，在整个招商过程中企业一定要注意到自己的形象，不管你是大集团还是小企业，在这方面都是一样的。并且在某种程度上企业形象会对经销商的质量有直接的影响。

6、广告战中谁做的最好谁就笑到最后

有两种广告是可以让你的目标人群记住你的，一是没白天没黑夜的狂打，让目标人群产生抗拒疲劳，从而被迫的记住你，但前提是你不能“囊中羞涩”。同时还不保证他一定会消费在消费时想起你。二是好广告，直击目标人群，根据目标人群的心理弱点量身定做，让其过目不能忘。如：雕牌的广告“下岗篇”“亲情篇”。所以，对于企业来说在你的招商过程中，如何有策略的打出好广告将直接影响到整个招商效果。

7、 走到狼群中去别怕它抢了你的肉

有狼群的地方，前提就是肉一定很多，否则不会有那么多的狼来光顾。这个时候挤近狼群绝对是上策，千万别以为自己可以在空无一狼的地方找到更多的肉。

拿医药行业为例，几乎所有的企业都在抱怨每年的招商大会效果不佳，但是不能否认的是每年还是有很多企业在参加，还是有很多经销商前去，还是有企业招商的效果不错，为什么？原因很简单，数量庞大，已经确定了的前提就是这里有绝对多的肉，只是看你能不能抢到手了。有很多企业现在整天在研究什么所谓新的招商出路，结果呢？又有哪家企业真正改变了现状。

企业不是科研院所，首要责任是赢利，不是创新。所以，应该做更多的思考——如何去狼群中争夺最多的肉。

招商中：

1、租个奔驰拉资料 让人们看到企业的实力

人靠衣装马靠鞍，说的是什么？我想作为一个中国人就再明白不过了，可我们有很多企业在实际操作时还是不能够想到做到。

产品册子印刷质量低劣，招商现场布置简单粗糙让人一看就知道：这家企业没实力（不管你有没有实力，看到的人就是这样认为的）。既然企业的实力不足，那么要做产品就只能靠经销商自己了，风险自行承担，那作为经销商而言你能不让他想的多一点吗。

试想这样的企业，作出的承诺经销商能够没有疑虑的认可吗？所以，在整个招商过程中企业一定要把所有的金子都贴在脸上，也只有如此财大的企业和经销商讲起话来才可气粗。

2、美女和帅哥的作用还是很大的

前面我们已经有谈到，招商其实对于企业而言就是一次有战略意义的销售，既然如此重要，企业也就必须重视其方方面面，然而有很多企业却一而再，再而三的犯着一些非常低级的细节问题：招商服务人员服装凌乱，招商人员形象不佳等，这些其实都在不同程度上为我们的招商工作带去了阻碍，笔者曾在一次大型的招商会现场见到过一家境外企业的招商现场安排，其装修之华丽我们暂且不说，就是其聘用的服务小姐竟全是纯正的韩国女生：高佻的身段、漂亮面孔竟引的无数参会者蜂拥与之合影，当然其展位前的咨询者更是络绎不绝。

当然，我们不是说让所有的企业都去找韩国小姐来进行招商现场服务，只是良好的人员素质和外型确实可以为厂商之间的深度沟通奠定下好的基础和塑造深刻的印象。

3、找托也要有标准（专家和经销商）

有一部分企业现在在这个问题上已经做的比较好了，但是还是不够普遍。很多中小企业为了节省一些招商费用在这个问题上都疏忽了，找几个自己比较熟悉的经销商（但并不一定具备代表意义），几个较为廉价的“专家”为众多的参会经销商传道授业。其实，这种没有实力的代表和专家是不能够为企业的招商带去一点好处。

4、不要主动的去和经销商称兄道弟

企业招商为了什么？

企业招商是为了帮助更多的人创造财富，是为了让自己的先进产品服务更多的人，只有抱着这样的思想去做产品去做招商，你的产品才有可能被更多的人接受。但是往往很多的企业为了让自己的产品赶快套现，为了让老板赶快赚钱。都放弃了自己这种尊严，与经销商拉关系、套感情、甚至称兄道弟，使本来很不错的产品和招商局面陷入尴尬，让经销商感觉厂家是在利用相互之间的感情。越发的对产品没信任，即便一时进了货，因为前期的厂商关系也给后期的管理带来了一定的难度。

招商后：

1、 数据库记载数据的多少其实无关紧要

数据库记载数据的多少其实无关紧要，重要的是有多少数据是有效的，我们在给招商工作人员进行培训的时候，就有着这样一部分内容：通过交谈来充分记录咨询者信息并及时向上级汇报，然后再确定数据中的主要客户，切勿盲目的让工作人员自行管理及联系。因为这样会造成很大程度上时间、人力、物力的成本浪费。

2、 经销商这个大老粗也在上网（网络互动）

现如今网络的使用已经在日常的工作中比较普遍了，经销商也是其中的一部分使用人群，所以通过网络来与经销商进行后期信息互动是现代企业招商必须要注意到的。具体包括网站、网络新闻、相关帖子等网络信息传递工具。

企业在网络上的形象打造其实是厂商之间的第二次亲密接触，所以必须要及时、慎重的对待网络沟通。

3、 1+1搭配　伺候经销商

第3篇：商业地产招商方案范文

招商企业与商从供应链上是上游和下游的关系，双方合作中的影响却是相互的，招商企业要主动的承担起对商的培养重任，通过培训逐渐达到理念的融合、思路的统一、方法的一致，成为一种和谐的一体化关系，招商企业与商只有长期维系这种生态的平衡，才能实现双方的共同成长和发展，这也是“精细化1+1=1招商模式”的精髓所在。如何找到和有效运用招商企业与商共同成长的有效机制，是企业招商的战略思考。

“精细化1+1=1招商模式”依赖于训练有素的商， 只有训练有素才可以成为优质的商。优质的商是如何炼成的呢？笔者认为商自身的努力是内因，招商企业对商多种方式的培训是决定因素。 培训是双方交流和信息传递的最好方式。不同招商企业的培训，会取得不同的结果。招商企业招商的目的就是为了快速完成销售的实现，而培训也是一种销售，只是其销售的不是公司的产品，而是企业的理念、思路、想法和政策。这种销售不同于产品销售之处在于可以起到“星星之火，可以燎原”的作用， 完成的是销售的裂变。

认清商

现阶段的医药招商主要有两种方式，一是省级或市级总代，商直销和二级分销相结合；二是渠道下移，招商企业不设区域，直接面对终端客户招商。从目前商的背景分析，商主要包括以下六类人员：1、以前在医药企业做过销售人员或在医院做过医生、药师和护士，后来出来自己创业的人；2、在职的医务人员；3、医药企业从事销售的兼职者； 4、民间游击队；5、医务人员的亲友团；6、其他行业的进入者。其中前三类多数拥有医药专业背景，而后三类中多数无医药背景。因此要针对不同类型的人员安排不同的培训内容。

商人员构成鱼龙混杂，不论其专业、学历、背景如何，每一个成功的商都有其成功的道理。对商培训前，招商企业一定要认清商的状况和问题，商的现状通常可以概括为以下几点：

1. 专业水平、市场操作水平参差不齐。

2. 对新产品和方法有渴求，希望通过培训找到把生意做大的“灵丹妙药”。

3. 区域视野，信息相对闭塞，行业动态、产品知识、全局管理经验相对缺少。

4. 对政策的判断与把握能力相对较弱，管理中困惑较多。

5. 带金销售，对学术推广缺乏全面了解。

6. 圈地倾向，自己不做，也不愿意别人来做。

7. 对产品的掌握一知半解，利益第一目标，关注度最高的是产品差价。

8. 不愿意与招商企业共享终端资源。

针对于以上状况，只有通过对商的培训和引导才可以达到改变现状的目的。通过培训使商的素质有所提高、具备产品的知识和市场销售的技巧、树立起与招商企业合作共赢理念。

培训原则

笔者认为，对商的培训不同于企业内部培训，更不同于对终端的培训。商培训的核心是引导和规范。因此需要把握如下原则：

1、 从实际出发，讲究效果，讲究技巧。

2、 培训要有针对性，内容不在多，通俗易懂；尽量少用专业术语。

3、 忌为培训而培训，方式选择要因人因地而异。

4、 实战为主，切中要害；多引用案例进行剖析。

5、 鼓励商发表看法和感受，交流中完成培训。

6、 忌口头讲解，最好使用幻灯片、多媒体、图表、示意图等手段。

7、 培训要注意考虑人员的接受程度，节奏适中，切忌“太快”。

8、 解决问题为主，讲解为辅，；在一个问题没有解决前，不要提及第二个问题。

培训内容

通常情况下，招商企业对商的培训包括以下内容：

1、 企业品牌

该内容的设立主要是加强商队招商企业的了解，培养商的忠诚度，树立将产品做大做强的信念。在当前招商产品同质化相对严重的阶段，企业的品牌是区别于竞争者的最重要的方面，招商企业可以恰到好处地运用公司的宣传手册、产品DA、媒介报道、广告、成功的案例、成功的样板市场等坚定商与招商企业一同进步的信心。

2、企业产品

商对公司产品的认知和了解，决定了其在该产品上的精力、资金、资源的分配，因此招商企业在产品培训中要突出产品给商带来的利益，应着重介绍公司产品技术优势、临床疗效、药物的经济性、市场定位、科室定位、医生定位等独到之处，以区别于竞争者及其产品。并客观作好竞争产品的对比分析，使经销商在销售过程中扬长避短，鼓励经销商大胆经销本公司的产品。

3、营销理念

精细化1+1=1招商模式的成功在于招商企业和商理念的融合，而理念融合的基础是相互的交流和利益的一致，在日益激烈的市场竞争压力下，商渴求学习新的方式和方法，而招商企业可以总结全国各地的经验，将新的理念传递给商。在交流营销理念的过程中，与商取得更多的一致与认同。

4、市场方案和销售政策

市场方案、销售政策是商运作市场的指南，很多商对此的关注程度有时会高于产品本身，商利益最大化的追求，要求企业在制定和培训市场方案和销售政策时，立足实际，让商直接地感觉到与竞争者的不同和他们可以得到的利益。在市场方案中，要明确产品的推广要点、物料齐全、有促销的规程和手段等，招商企业还要做好充分的市场摸底和对商预期的估计，必要时还要制订特殊的奖励政策，如超额奖、等等。

5、 营销服务

营销服务分为企业的营销支持和营销人员两部分，营销支持包括学术活动、区域性会议、科室会议、客户拜访、助销、公关运作等，营销人员包括招商人员、产品经理的工作经历、专业水平、训练情况、工作业绩。对人员的推介可以用故事的方式来进行，这样更容易树立营销人员在商心目中的地位。

6、专业化学术推广

当前商通常的推广方式都是“带金销售”，随着国家整治商业贿赂的进一步深入，专业化学术推广将成为制营销的主要手段，可习惯了原有销售方式的商及其业务人员，在实现转变时急需得到指导和支持，招商企业要按照商的实际情况，对其队伍进行专业化推广的指导，可以是讲课指导，也可以是协同指导，只有采用专业化学术推广才可以路越走越远。

培训方式

对商的培训方式可谓多种多样，招商企业和招商经理要按照每个商的实际情况进行设定。培训方式采用的原则是：量力而行，易于接受，鼓励为主，平等相待。可以分为三种类型：一种是讲授式，如专题的讲解、商参加企业会议等，一种是商讨式，如：拜访沟通、专题沟通、双方高层会晤、研讨会、列席销售会议、协同拜访等，另一种是影响式，如：培训手册、视听资料、企业刊物、信函邮件短信等。采用何种方式可以按照双方合作的进程安排。

1、专题讲解：

通常是招商企业需要将信息传递到商的每一个人员时采用的方法。在合作初期，此种方法的采用频率较高，进行专题讲解需要得到商相关领导的配合，通常情况下效果决定于商领导对产品的重视程度，其次才是讲解的好坏，因为商的业务人员总会按照领导的重视度来分配自己的精力和时间。在专题讲解中，最好采用互动、问答、小礼品奖励等新颖的形式，便于听者记忆。

2、商参加企业会议：

招商企业通常每年一次商大会，会上招商企业会向商介绍当年的销售情况，下一年的打算，政策调整说明，介绍新产品，优秀的商经验分享等，这些都是对商的培训。近两年来，招商企业也在探索新的商大会的组织形式，在商大会上邀请国内知名的营销、政策专家进行专题培训成为时尚，招商企业可以通过专家之口传播企业的经营理念，使得商对企业理念的信服度更高；还有些招商企业直接邀请专家到商公司做讲座，使双方的融合度越来越高。

3、拜访和专题沟通：

招商企业招商经理的日常拜访和就有关专门问题与商的讨论都是对商培训，招商企业人员要利用一切机会传递公司的理念和信息，同时增加对商深入了解。与商沟通中的培训被很多招商企业所忽略，这是一种意识，一种习惯。

4、双方高层会晤：

传递理念的最好方式，招商企业高层的出面会使商对于有关市场的问题更为重视，定期安排会晤应该形成制度。

5、研讨会：

可以分为与商就销售问题的研讨会、与客户的学术研讨会、区域的学术会议、医院的科室会议等，研讨会通常由招商企业和商双方共同组织。

6、列席销售会议：

招商企业的招商经理列席商的销售例会，听取业务人员的工作报告，对销售中的问题作出指导。这是双方合作的高层境界，只有双方相互信任，商才会允许招商企业人员参与例会。

7、协同拜访：

招商企业的产品经理、招商经理与商的业务人员一同进行终端医生的拜访，在拜访中找到业务人员推广产品的缺陷，加以修正，改善产品的销售质量。这一点要求招商企业的人员要有终端的销售经验，要有比商业务人员更高的销售技巧。

8、多媒体资料、企业宣传物料：

定时的下发是招商企业对商施加影响的重要手段，要力求制作精美。

第4篇：商业地产招商方案范文

9月18日重组草案出炉，一周后国资委批复，20天后股东大会审议通过，招商地产（000024.SZ）整体上市方案的推进可谓神速。不出意外，待国资委及证监会陆续审议批复后，新的招商地产就将破茧而出。

作为“A+B”首家实施“B转A”的上市公司，招商地产的转股方案一经推出便引发市场关注。尤其对于B股股东来说，拥有相同的股份但换股比例却不及A股股东，同股不同权的质疑在市场此起彼伏。

市场同样不解的是招商地产的高溢价，按照23.6元/股的发行价，重组后的市值达到1900亿元左右，成为地产股新的市值龙头，但无论是资产还是收入，招商地产似乎难以承受这样的估值。

更重要的是，对于重组后招商地产的收入和净利润，却存在两个不同的版本。

整体上市一举两得

9月18日，在48份公告之后，招商地产大股东招商局蛇口控股工业区控股股份有限公司（下称“招商局蛇口控股”）不但实现了整体上市，还顺带解决了“B转A”问题，并推出了员工持股计划。

根据重组草案，招商局蛇口控股将以发行A股股份的方式吸收合并招商地产，向上市公司除自身及4家全资子公司外的所有参与换股的股东发行股票，交换其所持有的招商地产股票，并提供现金选择权。

其中，A股股东的换股价格以前120个交易日的均价21.92元/股为基础，溢价73.81%并扣除分红后定为37.78元/股;B股股东的换股价格以前120交易日的均价18.06港元/股为基础，溢价102.71%并扣除分红后定为28.67元/股。

照此价格，招商地产A股的换股比例为1：1.6008，即换股股东所持有的每股招商地产A股股票可以换得1.6008股招商局蛇口控股本次发行的A股股票，B股的换股比例则为1：1.2148。

对于不愿参与换股的股东，招商地产也提供了现金选择权，其中A股现金选择权行使价格为24.11元/股，溢价9.99%，B股为19.87港元/股，溢价10.02%。

在扣除分红影响后，A股和B股的现金选择权分别定为23.79元/股和19.46港元/股。少量在新加坡上市的招商局B股的现金选择权，将由招商局香港或相关第三方以26.54港元/股的现金对价收购。

招商局蛇口控股给出的现金选择权价格并不算高，且不论招商地产停牌前股价就已经在30元以上，招商局蛇口控股此次定价选择了120个交易日而不是20个交易日为基础。

如果按照前20个交易日均价28.22元计算，现金选择权就将在30元以上，招商局蛇口控股无疑要付出更大的现金代价。

与此同时，招商局蛇口控股还将以23.6元/股发行6.36亿股，募集配套资金150亿元。对于负债率已达74.67%的招商局蛇口控股来说，继续通过举债融资已经不太现实。

在确定的10名配套募资对象中，除了国开金融、工银瑞信等一批机构外，员工持股计划也同样位列其中，参加对象为包括副董事长杨天平在内的2585人，认购金额达到10亿元，人均认购金额近40万元。

截至2015年上半年，招商局蛇口控股的员工总数为19342人，这意味着超过10%的公司核心骨干将参与本次员工持股计划。

同股不同权

10月10日，招商地产临时股东大会公告，涉及重组的18个议案获得高票通过，其中“B转A”方案获得94%以上的高支持。虽然此前市场争议不断，但在结果出炉后，一切都将尘埃落地。

虽然招商局蛇口控股在此次整体上市中解决了“B转A”的问题，但由于区别对待，甚至两个B股市场同样区别对待，一度引发了市场的质疑。

按照重组方案，招商局蛇口控股对于不同市场的换股比例有着不同的划分，招商地产A股的换股比例为1：1.6008，B股则为1：1.2148。在招商地产的历年分红送息中，A、B股分红额都是相同的，但此次却有了不同的待遇。

无论是根据《公司法》还是招商地产的公司章程，同股同权是基本权利，A股和B股享有同等权利，而招商局蛇口控股在换股方案中区别对待，毫无疑问是备受质疑的。

B股的换股比例低于A股，意味着将来整体上市后得到的股份将少于A股股东，而换股价格溢价上A股又不如B股，换股价格又“歧视”了A股股东，B股的高溢价也使得公司重组方案在股东大会上获得了B股股东的认可。

但同样是B股，香港市场和新加坡市场的现金选择权也被区别对待，港股的现金选择权在扣除分红后定为19.46港元/股，而新加坡市场则是26.54港元/股，同样是B股股东，现金选择权也有着不同的待遇。

对于换股不同导致的同股不同权，以及现金选择权区别对待引发的公平争议，招商地产回应称，“本次换股吸收合并涉及到各类投资者，方案设计必须充分考虑和保护各方的利益。”

在股东大会以94%以上的高票通过之后，A、B股不同引发的争议将告一段落，重组后的业绩将是市场最为关注的焦点。面对高市值，招商局蛇口控股未来的业绩能否支撑呢？

招商局蛇口控股收入之谜

重组完成后，招商局蛇口控股的总股本将达到80.37亿股，按照公司23.6元/股的发行价格计算，招商局蛇口控股的总市值将达到1896.73亿元。

为了证明23.6元/股定价的合理性，招商局蛇口控股表示，一旦公司挂牌上市前3日的交易价格低于发行价，那么公司就会启动30亿元的增持计划。

草案显示，招商局蛇口控股2012-2014年分别实现营收276.52亿元、347.82亿元和454.86亿元;实现归属于母公司股东的净利润分别为27.8亿元、27.86亿元和32.05亿元。2015年上半年，上述两项分别达到191亿元和17.95亿元。

在A股上市房企中，超过千亿元市值的只有万科A（000002.SZ）和绿地控股（600606.SH），且其目前市值都在招商局蛇口控股之下，这意味着招商局蛇口控股挂牌后将成为两市市值最大的房地产企业。但无论是已实现亦或是未来预测的收入和净利润，招商局蛇口控股都不及前两者。

在机构给出的估值预测中，城市综合开发运营商是主要可比对象，万科、保利地产（600048.SH）等房企被排除在外，主要是以华夏幸福（600340.SH）、陆家嘴（600663.SH）等8家以园区运营为主的上市房企。

然而，招商局蛇口控股的主要收入却仍是以售楼为主。2012-2014年，招商局蛇口控股的园区开发业务收入分别为38.66亿元、38.2亿元和41.06亿元，占比不过10%左右，近90%的收入还是来源于社区开发。

那么是否意味着未来招商局蛇口控股的主要收入将转变为以园区开发为主呢？答案是否定的。根据公司的盈利预测报告，2015-2017年，招商局蛇口控股的园区开发收入占比最高也没有超过两成，八成以上的收入仍然依靠社区开发，既如此，公司比较对象为何抛弃估值更为便宜的万科、保利等传统地产企业呢？

高估值意味着必须有高承诺。招商局蛇口控股预计其2015-2017年的扣非后净利润分别为62.4亿元、85.85亿元、103亿元。若上述盈利预测不达标，则招商局集团将以现金方式一次性补偿盈利缺口。

但对于招商局蛇口控股自身来说，公司的收入和净利润却与大股东招商局集团披露的数据相差较大，两者之间公布的同一年数据，不但收入相差十数亿元，净利润也是迥异。

根据招商局集团2014年度第一期超短期融资券募集说明书披露的内容，2012年招商局蛇口控股实现营收62.6亿元，净利润33.99亿元;招商局集团2015年度第一期超短期融资券募集说明书则显示，招商局蛇口控股2013年的收入为20.21亿元，净利润为3.25亿元。

但在重组报告中，招商局蛇口控股披露的数据则完全相左。重组草案显示，招商局蛇口控股2012年收入为45.95亿元，净利润28.54亿元;2013年收入为5亿元，净利润为2.56亿元。

第5篇：商业地产招商方案范文

一、强化组织领导，全力以赴抓招商

围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：

一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则，以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。

二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。

三是强化招商队伍建设。年初，招聘了6名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。

二、创新招商举措，加大力度引项目

在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。

一是健全招商网络，深入推行委托招商。在国内外聘请招商、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，***开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利Ssndro等涉及多个层面、多个行业的招商20多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。

二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与CZC公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了18家企业和社团组织，结识了日韩客商60余人，进一步扩大了***开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。

三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。

四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了***开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区投资环境；以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。

三、明确发展目标，围绕产业选项目版权所有

第6篇：商业地产招商方案范文

近年来，随着国内市场经济的高速发展，各类企业争相祭出招商的方式来开拓市场，大有风起云涌之势，且花样倍出。尤其是在消费品、医药保健品领域风行更盛。然而，又有很大一部分企业在实际招商运作过程中往往并不是那么一帆风顺，总是难免遇上各种各样的问题，更多的集中体现在这样几个方面：要么是招不到中间商，要么是招到了合作伙伴又解决不了市场动销问题，或者市场动销了，而难以达到畅销的效果，问题总是一串一串的接踵而来，令人百思难觅其解，最终成了企业主心中的一个难以解开的一个结，让企业主苦恼不矣，以至于很多企业发出感叹“招商越来越难了”，有的甚至还作出大胆的预测“过几年招商可能就行不通了”，更有甚至认为“招商这种方式根本就不可取”。果真如他们所想象的那样吗？是招商模式不适合中国市场了？是商家根本就不接受招商模式了？还是招商模式自身就存在根本无法根治的毛病？还是-----------？

我们看都不是！只因存在这样一个不争的事实：招商不能只是“招”！勿庸置疑，招到理想的中间商来合作是我们招商工作中的不可忽略的一环，但我们更不应该忘记了招商的最终目的，那是让产品真正且快速的流通到消费者手中去，被消费者所接受，也只有这样才是厂、商双赢，市场才可能达到良性循环。怎么样才能达到这种效果呢？除了快速的招到理想的中间商外，还必须有好的市场行销方法和有强有力的市场执行力来给予支撑。一般而言，市场行销方法和市场一线的执行力可以直接决定市场行销结果的优劣，然而，在市场一线的行销过程中中间商的执行能力和个人意志往往又占了主导地位。如何才能调动中间商的积极性、能动性和提升其综合的市场运作能力，同时使其保持和企业步调一致、按照企业的整体营销规划和接合当地个性化的市场进行有效的市场运作便成了我们首要解决的课题，也是决定企业市场招商最终成败之关键所在。只要大家稍加留意就会发现这么一个现象，不同的经销商，市场运作的结果往往不同，同时，只要产品在市场上难以动销或者说中间商无利可图时，大把的市场问题便会立即突现出来，而且会不断的产生连锁反应。深究其缘由不难发现造成此现象的根本原因：市场招商大环境比较混乱，而个别企业甚至利用招商作为赚钱的手段，重重招商黑幕的暴光，使厂、商之间在初度合作时缺乏足够的信任基础；国内经销商队伍普遍本身还不够成熟，而中间商个人能力（管理能力、相关的市场运作能力和对产品及企业整体营销计划的理解能力）和实力（资金实力、社会背景和营销队伍状况等）又都良莠不齐，再加上招商执行队伍在招商过程，对中间商考评尺度把握的差异性或者受不够科学的奖励机制诱导而产生诸多急功近利的心态----对中间商不加选择有钱就收，使得招到的经销商之间的综合能力的差距进一步拉大，市场操作的好坏自然大相径庭；加盟商心态各异，而且他们对企业、对产品、对市场的见解和认知又很可能各不相同，产生违规操作现象和出现短视行为自不为奇。亲临市场“手把手的教、面对面的管”------深度帮控便成为了我们的首选。因此，招商运作过程中只解决“招”的问题是远远不够的（当然，招商运作中“一脚踢”模式除外）。我们只有通过对中间商的深度帮控，才能使产品真正且快速的到达消费者手中，达到厂、商双赢的目的，而同时来推动中间商的第二次、三次，以至长期的进货，长久的合作，反过来也会让还没有加盟的合格中间商不再徘徊。因此，我们必须把对经销商的“深度帮控”放在重之又重的位置。

对中间商的帮控也需要规划

企业在招商过程中绝大部分都易犯这样一个相同的错误，渠道招商和终端市场运作严重脱节，很多企业在招商规划过程中甚至就根本没有考虑过终端运作、促销活动、广告宣传等，或者说考虑了但并没有很好的与渠道招商衔接起来，导致在招商过程中要么招不到中间商，要么是招到了，但因有关的招商政策不支撑市场的运作，而中间商又缺乏变通的办法或不愿担负更多的风险，产品难以真正的到达消费者手中不得不滞销在家。因此，在中间商开始运作市场之前，我们必须对中间商的区域市场深度帮控作好充分而合理的规划，这样不但有助于中间商的市场行销，而且还可以拉动招商。总的来说现在的商家越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也越来越谨慎或者说越来越挑剔，她们对产品项目的考查不仅仅只是企业（实力、信誉度）、产品（产品的核心卖点、目标消费群体多少、市场前景的优劣）、价格体系合理性（消费者的接受度、商场操作的利润空间），而且还包括广告宣传（创意、制作、传播组合、传播策略、费用的预测和分摊）、广告宣传品（品种、质量、创意、数量、用途）、市场运作参考资料（创意的新颖性、运用的实效性）、人员跟踪帮控（人数、人员的基本素质、到位的时间、服务的周期、所起的作用）等方面的支持。而中间商在具体市场操作过程中最关注的往往是后者，因此，我们必须提前做好全面的规划和制定好相应的计划。

广告宣传支持，这是中间商在市场运作中最关注的问题。招商的企业应根据自己的产品特点针对市场的起动期、成长期、成熟期、衰退期，制作出不同长度的产品类和品牌类的广告篇如3秒、5秒、15秒、30分钟等不同种类广告篇，提供给经销商，以供其选择。同时，可暂把市场分成A、B、C、D几类市场，然后，根据这几类市场区域特点的不同制定出相应的广告整合传播策略（媒体选择、时间、频道或版面的选择、投放的频率、组合的方案等），另外，提供出建议的广告费用分摊方案，如厂方决定投放全国高空广告，则需提前把投放方案，告知经中间商，以便中间商在区域性给予呼应。

广告宣传品，提供统一的CI（特别是VI表现），提出使用要求，最好能为每一位中间商提供一本《企业VI手册》。提供市场操作过程必要的广告宣传品（当然包括产品运作的整个过程的宣传品、促销品等）或者是提供样品让中间商根据自己的实际情况去制作。

市场运作参考资料，市场运作参考资料包括市场操作手册、导购手册、促销手册等，招商的企业必须提前设计和规划出来（如在设计促销活动时，一定要注意活动设计的新颖性和可操作性，对于赠品的选择应该注意价值感并随着产品推广的热度逐渐递增），以供中间商根据当地和自身的实际情况做出选择，而多方位策划，让其依葫芦画瓢，这样做最差的效果也能达到“吸引商家加盟和给出商家在市场运作中的方向”。

建立一支执行力极强的中间商市场帮控队伍，加强市场帮控人员素质和业务技能的培训。在这个方面勿需多说，大家都知道，相同的事情不同的人去做，从效（效果）费（成本）比角度来看，我们敢斗胆地说，“结果不会相同”。因此，我们强调营销队伍的执行力，同样的市场、同样的营销方案和营销策略，我们要尽可能的将市场营销队伍的潜能发挥到极至。

建立适时的帮控体系，设立帮控机制，让市场帮控人员的受益与中间商的市场运作的好坏相挂接，同时建立24小时服务制（24小时内对中间商提出的任何问题给予解决，若解决不了，需在早于24小时内给上级作出汇报，并督促上级领导24小时内给予解决），制定人员职责和帮控计划。最简单实效的办法是对综合素质较差的中间商，在市场开发初期实行“人盯人”的帮，手把手的教（其中也包括对中间商及其员工系统的、具体的、有针对性的、定期与不定期的培训等），面对面的管理，深度协销，与中间商共同开发市场。所以企业需要建立一支高素质的深度协销队伍与中间商提供零距离服务，并且明确厂、商职责和权限，以经济利益为导向，控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的良性运转的方向发展。而且还可以帮助中间商建立一套科学的管理体系和培训机制，让其能自身造血！对实际市场操作能力较强的中间商实行电话和巡访式的帮控服务。必要指出的一点是市场帮控队伍的定位问题：市场帮控队伍不是中间商的奴隶（并不是派出给中间商打杂的小工），亦不是中间商的老板（不能越权为中间商作决策，因市场投资往往是中间商的，决策权在中间商手上，因此不能越俎代庖），更大的职责是在市场运作中作好参谋，同时传达企业总体精神.

对中间商深度帮控队伍的市场基本指标

一个要长远发展的企业，应该对中间商实施帮助和控制，把企业的文化和整体规划，不失真的传达到市场一线，提升中间商的市场操作能力，帮助中间商现场解决一些他们无法解决的难题，为中间商提供适时的服务的同时避免市场违规现象的出现，其根本目的是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，而不是让货物从厂家仓库向中间商仓库的转移，提倡的是“与中间商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴”，这也是一个欲求长远发展的企业必须遵守的操作准则和服务理念。那么企业对中间商实行帮控要达到哪些具体指标?完成哪些事项?

提高中间商终端覆盖率，当今商战，谁掌握了终端谁才能真正掌握市场（至少是掌握分销渠道）的主动权，帮助中间商提高终端的覆盖率，是市场帮控人员义不容辞的责任。终端覆盖率的提高就等于市场容量的相对扩大。指导终端建设与维护，适时的解决其中遇到的难题和问题。

充分帮助中间商实施好本土化战略，利用好自身的社会资源，使其无形资产充分的有形化。通常情况下，中间商一般都拥有自己的地方社会关系和人际关系网，拥有自己的销售网络等社会资源，企业可针对产品特点对中间商的社会资源进行优化组合；接合当的地域特征（风俗民情、人文文化、经济状况、消费水平等）调整原有市场营销方案，使之更行之有效。

进一步提升企业及产品的品牌形象，走近消费者，尽管中间商的对消费者也能提供相应服务，但他们的意识和水准参差不齐，同时消费者厂家提供服务更有认可度，另外，企业可以适时的得到市场一线信息，对于市场危机也可以在第一时间化解，这对品牌的长远建设及进一步提升企业及产品的品牌形象是有利的。

提高业务人员、营业员的“临门一脚”能力，对中间商的销售队伍进行较为系统的营销培训，提高业务人员及营业员的营销技能，加强终端对消费者的“吸引”和“截留”，提升单店销额。

提高企业的市场反应速度，中间商处于市场一线地位，常会使厂家的促销力度大打折扣（克扣厂家促销款物的事件常有发生），市场信息反馈、沟通不畅，厂家常会“隔山打牛”，而消费者也往往体会不到生产厂家的存在与关怀，而对中间商进行帮控，实行零距离服务就会提高企业的市场反应速度，从根本上解除以上问题的困惑。

控制中间商的出轨行为，促使她们按预先设定好的商业规则进行操作，如有效杜绝恶意窜货、冲货等问题的出现。

使中间商产品真正实现销售，增强中间商的经营信心，由于多数企业需要为中间商预留较大的市场操作利润空间（如保健品、药品对中间商的结算价一般在零售价或批发价的2～4折），这一方面容易造成产品零售价偏离其价值（价格较高），另一方面厂家留利相对较少，一旦发生市场意外，中间商大批退货（目前厂家大多都有这样或那样的退货承诺和保证），企业本来就不多的利润很有可能会在顷刻间化为乌有。而有的中间商很有可能为了眼前的利益而低价倾销。只有帮助中间商并使中间商手中的产品真正实现销售（产品到达消费者手中），才能增强中间商的经营信心，有效防止以上情况的发生。

统一思想、明确目标，厂商共同开拓市场，有利于厂、商双方共同全面、全程掌控市场动向，在明确厂、商职责和权限后，以经济利益为导向、人员监控为手段，控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的良性运转和企业的长远目标实现的方向发展。

怎样对中间商进行市场深度帮控

中间商对产品进行了鉴别（主要从产品力、市场容量和利润空间），并选择好了自己能够运作且有获利空间的产品，也就意味着，企业找到了与自己的资源相匹配的中间商，将其发展成自己的战略联盟，中间商也选择到了适合于自己发展的合作企业。中间商拥有自己的资源、经验和知识，企业拥有其先期为市场制定的行销方案，而不同的区域市场又拥有自身独有的市场特征，怎么样有效的将其组合地一起形成个性化市场执行方案，并加以实施，使其更加有效地推动商品广泛的进入目标市场，促使产品或服务能够快速并且顺利的到达消费者手中、被消费者使用、被消费者所接受，这是市场深度帮控人员必须要面对的问题，那么市场帮控人员具体该怎么做？做哪些方面的事情？分几步去做？

广告宣传。广告宣传无疑是打造品牌和影响消费者的利器，要使广告发挥最大的作用，我们应该做好以下工作：

a.做好地方媒体调查和合理选择媒体：对当地媒体和大型户外广告做深入调查——包括媒体的价位、风格和特点、目标受众群体、发行量或播放频率、覆盖的区域和覆盖率、版面或时间段特征、价格和价位，栏目的特征与产品特性的接合度等。选择出合适的媒体，使主要媒体的受众与目标消费者相一致，使产品的个性与所选媒体的性质相吻合，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格，标出备选媒体。

b.做好具体广告内容的准备和制定出整合传播备选方案：软文、广告带、录音带和户外广告设计图纸。一般来说，对产品宣传应该采用软（软广告）、硬（硬广告）相结合的方式，硬广告主打产品的USP（独特的销售主张）加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象，软文诉求点是产品个性（如产品功效、工艺、原料等）的进一步具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向消费者细致而委婉地道来，达到理性购买的目的。在主打产品功效之前，最好提前做部分品牌广告，一般是以1：4的比例，其后按不同的阶段，不同的时期，铺以软性文章，可分为切入篇、诱导篇和巩固篇，但是诉求点必须与硬广告一致，达到整体的统一性和规范性。按可支配的广告费用作出方案，使投入产出比例平衡，制定出整合传播备选方案；

c.核算出广告投入，并作作出最终的媒体投入方案：根据产品整体的推广策略、当地媒体状况和可支配的广告费用决定广告投入量，广告的投入根据产品的铺货和销售情况而定，由此避免销售和广告的脱节。以快速消费品和保健品为例：一般来说，在促销活动开展、大面积铺货的情况下应加大宣传力度，这一阶段广告的投放量一般为总广告量的25-30%；当产品在成长阶段时，广告的投量一般为总广告量的15-20%，且媒体的投放应与各项促销活动有机结合，达到整合营销的目的；当产品在长销阶段时，广告的投放量一般为总广告量的10-15%，且广告的诉求要与消费者使用产品的信息反馈有机组合，以延缓产品的市场寿命。

d.面对市场的突变，制定相应有效对策：面对竞争产品的强大广告，首先摸清竞争产品的广告投放情况，要么以绝对的优势对竞争产品进行打压，要么应避开与产品正面广告接触，不在同一媒体上拼广告，你大面积投放广告品牌、功效，我只单纯小面积、小频率品牌，你打高空我打低空，重点是终端截杀，加强终端促销，搞好营业员软终端工作。另外还把握好市场的微妙变化，对整个广告实施方案进行适时、实效的调整。

促销活动方案的设计与调整。要特别注意促销方案要有可行性和实效性。

a.要根据不同的市场状态、不同的区域、不同的阶段等调整原有方案或重新设计出不同的多种方案以供中间商的选择。其设计依据是“促销活动的设计新颖和可操作性”，另外，选择好促销赠品，对于促销赠品的选择也应该注意价值感并随着产品推广的热度逐渐递增。

b.协助作好促销计划和促销前期的准备工作，其中基本要素包括：促销的目的、时间、内容、人员分工、费用预算等。特别是活动前、中的整体培训，人员的分工责任到人，在活动的现场既有分工也有合作。要注意到活动中的每一个细节的把握，要注意活动中的特殊事件的快速处理。

c.促销现场的组织，对参与活动的每个成员特别是促销小姐要进行必要的培训，要求促销小姐热情大方、举止文雅、文明礼貌，并对产品知识和相关的行业知识有一定了解，还可以适当的进行导购技巧培训。

终端管控。决胜终端，对于终端的管控直接决定了产品的销量，因此终端管理的意义也就格外重大，要协助做好终端的调研、开发、维护、促销、管理等工作，需要一批人按部就班、持之以恒的工作（甚至是重复工作），一般来说，终端包括软终端和硬终端。硬终端主要指产品陈列和销售的场所，对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造.包装氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进终端的消费者对产品产生深刻的印象。中间商应将现有各种终端包装品及价格报给终端，让其根据自己的需要按成本价选购，特殊情况由中间商配送部分包装宣传品，公司提出具体包装要求，由中间商设法将终端按要求包装好。软终端主要指终端营业员，营业员现场的推荐直接影响产品的销量， 做好软终端要注意以下几个方面:必须树立与终端长期合作的目标；以诚待人，像对待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到；以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成中间商规定的终端营销任务，以销售提成形式，增加她们的收入，达到提高销量的目的。

人员跟踪帮控与培训，招商企业对经销及其员工的培训应该是系统的、具体的、有针对性的、分阶段性的，培训的内容至少应包括以下方面：市场调查、公司简介、产品简介、操作方法——分销方法、促销方法、广告宣传、终端、销售技巧等。高素质的深度协销队伍为中间商提供零距离服务，并且明确厂、商职责和权限，杜绝市场违规现象的出现，同时，控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的良性运转和企业的长远目标实现的方向发展。

建立样板市场，可选择有代表意义的市场做样板市场，公司自己亲自运作既锻炼市场一线的帮控队伍、培养人才，其中还可起到摸索规律、总结经验的作用，更重要的是起到样板作用。或把做得比较好的市场当成样板市场，组织队伍现场观摩、现场学习。另外，在必要的情况下，可发行市场战报月刊或半月刊，表彰先进、推广经验和传达咨讯，同时，还可以提供给中间商交流经验的平台。

建立有效的市场支持机制，训练有素的市场一线的帮控队伍，应针对各个中间商不同的弱点、不同的需求，有的放矢的给予适时的帮助和指导，同时保证企业方案实施到位。

第7篇：商业地产招商方案范文

二、主要工作思路1、坚持招商引资不动摇科学发展观的核心是发展，没有发展，一切无从谈起。招商引资是最好最快的投入，是发展的主要手段之一，是我县经济工作的“一号工程”。各级各部门在任何时候、任何情况下必须坚持招商引资毫不动摇，要围绕经济建设这个中心，确保“一把手工程”顺利实施。要十分重视政策的引导鼓励作用,建立修改完善鼓励招商引资和以民引外、鼓励出口、开放型经济考核评比等四个政策文件。2、突出园区招商，强化载体建设进一步发挥开发区招商引资主战场作用。要加快和完善基础设施建设，提高开发区的档次，明确产业定位，形成各具鲜明特色、服务配套齐全、运作规范透明、对外吸引力强的招商引资集聚区。要加大招商指标的倾斜，健全招商机构、人员和功能，主动出击“选商”，提高招商成功率，以高平台招引符合开发区产业定位的高质量项目入园投资。3、突破群聚效应，强化产业链招商认真分析现有外商(特别是台、港)投资扎根的原因(采购、营销、干部、融资、研发设计等五个本地化)，利用群聚效应，抓住龙头企业，以带动同类型企业、配套企业、上下游企业一起来丰投资。以提升产业层次、培养核心竞争力、做大做强支柱产业为重点，根据我县产业结构调整和培育新兴产业的要求，引进资源节约、科技创新、生态环保的项目和技术，嫁接改造现有企业，延伸产业链，优化生产要素组合，提高产出强度。4、突破500强，强化大项目招商死盯硬粘，主动出击现有500强企业线索，力争500强投资有所突破。外地实践告诉我们：与其四面出击，不如主攻大项目。要列出一批500万、1000万美元的大项目，层层落实责任制，集中精兵强将打“歼灭战”，引进一个，带动一片，鼓舞全局。5、突破瓶颈制约，强化无地招商千方百计破解土地、电力、资金、人才等生产要素的制约，盘活现有存量，强化无地招商。主要形式有：增资扩股、集约开发(提高产业层次、限定投资强度、建设多层厂房)、产业更新与企业转型、并购。6、突破招商手段，强化队伍建设坚持“主攻台港日韩、内外资并举、一二三产齐上”的原则，在继续抓好“二产”招商的同时，重点突破“一、三产”和基础设施项目招商。坚持小分队招商、驻点招商等，把“以节招商”制度化，突破网络招商和借力中介招商。加强招商队伍的建设，强化培训和实践锻炼，提高素质。建立兼职招商员和招商信息员队伍。7、从抓项目入手优化自营出口增长方式从招商引资项目入手，培植出口型骨干企业，争取新入户外贸出口型大项目2-3个。鼓励企业开展加工贸易，增加出口比重。积极扶持更多的中小企业从事进出口贸易活动。积极组织企业参与各类大型展销会和博览会，鼓励企业“走出去”、“创品牌”。根据wto规则要求，适时科学地调整外贸政策，将政策导向同发展高科技产业、激发传统产业活力相结合。8、以接轨上海为主线拓展经合空间积极主动接轨上海、融入长三角、布局广东、浙江。着重做好三件事：一是成立县专门机构，专门谋划和开展此项工作；二是实现与当地领导和企业家互访；三是建立两地干部交流挂职锻炼制度。

三、开放型经济的主要工作目标：

指标目标奋斗目标协议利用外资（万美元）8362实际利用外资（万美元）3345自营出口（万美元））3500新签合同额（万美元））5400实际营业额（万美元））6000实到内资（亿元）28新派出国劳务人数（人）1800招商引资（亿人民币）

四、下一步的工作措施

1、继续实施“走出去”战略。每镇配备2—3名，各经济部门配备1—2名精干的招商人员，组建成18个驻外招商小分队，在昆山、东莞等重点区域强势出击，对接客商、洽谈项目、储备信息。

2、努力构建资源共享机制。实行各招商小分队、各单位在谈项目、结识客商、投资等招商信息一周一报制，重大项目由县主要领导亲自协调，选择项目最佳地点、提供优质服务，同时合理处理好项目落户后，引荐人与单位、单位之间的利益分配关系，鼓励各镇、各园区之间合作。

3、是以项目为抓手扩大利用外资，实现利用外资工作的大突破，必须精心构思题材，做好基础性工作，建设招商资源库。首先要建设好招商项目库。外商中也有不少是有钱却苦于找不到好的投资项目。在招商引资中，主动推出项目，才能有效的起到“引资”的效果。推出项目要做到贴近本地资源，贴近产业指导目录，贴近本地市场，贴近重大技改项目，贴近高新技术产业。项目的编撰和包装符合国际惯例和当地产业链紧密配合，其次建设招商综合性“档案”。一是建好在本地已落户的客商档案，目的是以外引外，以商引商；二是建好本地籍在境外和国内大城市的人员（各界成功人士，获中级职称以上人员）档案，重点是从事经贸工作、新闻媒介和出国留学人员，加强联络，培养感情，寻找招商的机会。三是建好本省、本地有关机构派遣到国外、国内办事处人员档案。通过这些人员和机构开展招商。四是建好本地籍的华侨、台胞档案。通过联络感情，宣传家乡建设，以外引外。

4、三外工作。坚持量质并举，积极有效吸引外资，加快服务业农业吸引外资的步伐。要多措并举，大力推动外贸出口实现跨越式发展，一要强化对外贸出口企业的指导和服务。要重视对国际国内经济形势的分析，及时掌握有关外贸政策的变化。既要加大政策引导力度，又要指导企业积极应对，趋利避害，帮助各类企业排忧解难，增强适应外贸发展新环境的能力。要加快构建和完善信息平台，提高公共服务信息的质量，特别是要及时提供市场预警信息，积极应对贸易壁垒，增强环境竞争力。加强横向联合，不断提升我县对外经济合作水平。我县在外经工作中，以劳务输出和境外工程承包为突破口，取得了不错的成绩。

但是，随着全国、全省和全市对外开放水平的提高，我们要树立忧患意识，立足早行动、高起点，把外经工作的当前优势，转化为长远优势，把数量优势转化为质量优势。

第8篇：商业地产招商方案范文

受托方： （以下简称乙方）

甲、乙双方经友好协商， 就甲方委托乙方作为销售租赁招商，负责 [ ]项目（以下简称“本案”）的销售租赁招商事宜，一致同意订立本合同，以资共同遵守。

第一条 委托项目位置

1.1 本案基地坐落于_______________________________.

第二条 委托项目基本资料

2.1 乙方销售、租赁招商本案的范围为本项目上委托乙方的建筑标的，具体如下：

i.建筑面积约 ________㎡的商铺（详见附表a及附件各层面积表）；

ii.建筑面积约__________㎡的办公楼（详见附表a、及附件各层面积表）；

iii.该委托面积为预测面积，以最终实测面积为准。

2.2 土地使用权证编号： .

2.3 预售许可证编号： .

第三条 销售面积、出租面积及其对应底价、均价及各期（按期考核） 销售、租金收入

3.1 详见附表a 、b.

第四条 委托（含考核）期限

4.1 委托期限：委托期包含前置期和销售租赁招商期。

4.2 前置期为：本合同签订之日起至项目竣工验收之日止。

4.3 销售、租赁招商期为：自项目可预（销）售之日后的18个月（详见附表a）。

注：项目可预（销）售之日是指甲方拿到预售许可证之日。

第五条 项目正式招商条件

5.1 甲方向乙方提供销售、租赁招商接待处，供乙方销售、租赁招商使用。

5.2 甲乙双方应在销售、租赁招商前共同确定《商品房销售定金合同》、《上海市商品房销售合同》范本以及销售租赁招商房屋的“一房一价”的价目表（见附件、商业部分见表a）。

5.3 本案有抵押的，须有抵押权人出具同意出让或出租的证明文件。

5.4 甲方同意现场销售租赁招商接待处拟于 ____ 年 __ 月 __ 日前交乙方使用， 乙方确切入场时间以甲方书面通知为准。

第六条 甲方权利义务

6.1 甲方为本项目的投资开发商，甲方保证有权签订本合同及对本案有处分权。

6.2 甲方应及时向乙方提供房地产测绘中心出具土地、建筑面积、房号等相关证明。

6.3 甲方确保本案产权清楚，并配合乙方办理各项符合上海市房屋土地管理局规定的手续。

6.4 甲方有权审核乙方在广告、宣传资料及销售、租赁合同中的内容，确保与本案建筑结构、建材设备、规划等相符。并于乙方正式公开销售租赁招商前根据乙方通知提供必要的正本或复印件资料。

6.5 在业务操作过程中，甲方指派__________为常驻代表人。销售租赁招商接待处常驻代表人对乙方合理提出要求甲方予以解决或协助的问题，应予以解决或协助。

6.6 甲方确保本案通过竣工验收，并如期交房。如发生交房时间延迟等因素所产生的遗留问题，由甲方负责解决。

6.7 甲方提供的本案物业为近甲级写字楼，物业智能化程度为5a级（具体以竣工验收时的指标为准）。

6.8 甲方将为本案选聘物业管理企业和合适的物业顾问企业。

6.9 甲方确保在项目竣工验收合格后三个月内办理出大产证，如有延误且影响到乙方办理销售房屋小产证的，销售租赁招商考核期根据延误期天数相应顺延。

6.10 乙方销售租赁招商过程中，仅由于甲方原因造成乙方销售租赁招商进度受影响，甲方应承担相应责任：考核期天数视乙方受影响程度，相应顺延。

第七条 乙方权利义务

7.1 乙方承担相应广告企划设计工作，负责销售租赁招商企划方案的制定，企划方案（如广告、楼书和招租招商道具）及其具体内容应当经甲方书面确认后实施。

7.2 乙方在企划作业方案中的广告、楼书和销售租赁招商道具等必须符合国家法律、法规和上海市有关规定，如该等广告、楼书及道具违反有关规定所造成的一切后果均由乙方自行承担，与甲方无关。甲方有权要求其整改、重做。同时，如因该等广告、楼书及道具不符合法律规定而给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方赔偿。

7.3 乙方依甲方所提供之书面资料（包含建材设备标准、公建配套、交房竣工日、施工图、建筑结构、小区规划等相关内容）作为销售租赁招商资料，但向第三人公开前，须经甲方书面同意。

7.4 乙方应负责销售租赁招商人员的招聘与岗位培训，传授销售租赁招商技巧，确保本案顺利招商。乙方为本项目建立专门的销售团队，主要负责人名单应在本案销售期前书面通报甲方，不得擅自更替。

7.5 乙方应负责客户接待、签订定金合同、首期房款、租金的收取、负责客户资料的收集，协助甲方签订销售、租赁招商合同及

负责办理销售、租赁合同行政登记手续（含银行按揭等手续）。

7.6 期间，乙方应协助甲方交房（含为客户办理小产证等）。

第八条 销售租赁招商广告费用

8.1 甲方同意以人民币______万元编定广告销售租赁招商费用计划（详见附表），但其计划方案及其各子项费用的执行均须得到甲方的审核同意后划付。乙方有义务积极动员并使用乙方品牌、商家资源、办公资源及优质的客户资源，配合本项目销售租赁招商。

8.2 在乙方销售租赁招商期内，如乙方要求增加广告宣传物时，之前需要得到甲方的书面批准。

8.3 现场接待处的装修以及日常涉及的水、电，均由甲方提供。

8.4 凡现场接待处设备支出（含音响、电脑、打印机、复印机等基本办公设备）、电话费、清洁费及乙方销售租赁招商人员的工资、奖金、以及低值易耗办公用品等费用均由乙方承担。

第九条 费用认定

9.1 凡销售、租赁客户正式签订销售、租赁合同并支付该首期款项后（含销售合同下的定金和租赁合同下的押金），并办理完成预（销）售登记或租赁行政登记手续后即视为乙方完成该物业销售、租赁招商行为，相应物业面积计入销售、租赁招商成交面积；

9.2 佣金的计算：当办公楼及商铺的销售面积、出租面积、销售价格、租金等指标分别达到考核要求（见附表a）时，佣金按附表b明细分别收取（见附表b）。

9.3 当因招商需要，需低于招商底价招商时，乙方应征得甲方书面同意后，方能与客户签订租赁合同。方可记入乙方招商招租成交面积并按照实际租金支付乙方佣金。

第十条 指标

10.1 乙方在销售、租赁招商期内，从竣工验收之日起的办公楼及商业部分的面积、价格、租金等指标分别达到考核要求（见附表a、b）。

第十一条 费用结算

11.1 本案项目销售、租赁面积及价格情况应按月统计，计算统计时间是每月15日。乙方应自行统计并制表交于甲方签字确认。

11.2 费结算及支付按考核期内完成的销售、租赁合同签定等情况，在自销售、租赁招商期开始后按各考核期达标之日起15天内，由甲方以预付款支付给乙方，具体按附表b要求执行（详见附表b），乙方提供正式营业发票给甲方；对于办公部分如在考核期内超额完成销售合同签定等考核指标，甲方除支付基准佣金外，还将按约定支付溢价奖励佣金（详见附表b）；如在考核期内未达到销售合同签定等考核指标的， 按附表b要求执行（详见附表b）；对于商业部分如在考核期内未达到租金合同签定等考核指标的，没有佣金（详见附表b）。

11.3 如甲方未按时按约定支付销售、租赁招商费（含每笔预付款）给乙方，则每逾期一日，甲方支付应付款0.1%的滞纳金给乙方。

第十二条 违约责任

12.1 在销售租赁招商期间，双方均无违约情况下，双方不得未经对方同意而将本合同一切权利义务转让他人，否则守约方有权选择要求违约方停止违约行为并支付违约金 万元并得解除本合同。

12.2 甲方确认本案指明的面积由乙方独家，非经乙方书面同意，甲方不得自行销售、租赁招商或委托第三方销售、租赁招商。但乙方存在未按约定履行本合同项下义务的情形除外。乙方存在违约情形的，甲方有权终止履行本合同义务并终止乙方的独家权。经甲方催告后乙方仍不整改的，甲方有权行使本合同单方解除权如甲方违反本条约定自行销售、租赁招商或委托第三方销售、租赁招商的房屋，视为乙方成功销售、租赁招商的房屋，计入乙方指标并支付相应的佣金。

12.3 客户已签定销售、租赁合同并支付首期款项后，因甲方原因而退房，甲方仍应向乙方支付合同规定的销售、租赁招商佣金并将该户计入乙方销售、租赁招商指标；凡因乙方原因造成客户退房、经甲方同意并办理所有退房手续后，乙方应将该物业已收受之销售、租赁招商费退回甲方，且不计入乙方销售、租赁招商面积及完成的销售指标中。

12.4 除本合同及其附件另有约定外，甲乙双方中任何一方如中途提出终止本合同履行，须经对方同意。否则视为违约，应承担违约金人民币50万元整。

第十三条 附则

13.1 本合同的附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

13.2 本合同若有未尽事宜，甲、乙双方可签订补充合同，补充合同是本合同不可撤销的一部分，具有同等法律效力。

13.3 本合同的订定、解释、履约和争议解决均采用中华人民共和国法律。凡甲、乙双方因本合同发生的一切争议，应先友好协商解决，如协商不能解决，应向本案项目所在地人民法院提讼。

13.4 本合同经甲、乙双方代表签字盖章后生效。

第9篇：商业地产招商方案范文

招商引资手段1、政府组团招商

做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。

2、小组招商

做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。

3、驻点招商

做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。

4、展会招商

做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。

6、旅游招商

做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。

7、以商招商

做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。

8、委托招商

做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构(比如投资中介)，牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。

9、顾问招商

做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。

10、全员招商

做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。

北海市招商引资奖励办法20xx暂行版第一条 奖励范围

(一)从本市以外引进1000万元人民币(含1000万元，美元或其它外币的按当时汇率折算成人民币计算)以上资金投资建设的新的项目。

(二)本市以外资金包括现金或以实物形态投入的生产设备。

(三)下列情况不属于本办法奖励的范围：

1、已在我市境内投资的外来投资者，用其投资所获利润再投资的项目;

2、外来投资者同时以引资者身份对其自身投资申领引资奖励的项目;

3、国内外客商和友好人士直接对我市的投资和捐赠;

4、国家直接安排的基建及水利、交通、电力、通讯、城市基础设施、仓库、住宅等计划内的资金和项目;

5、上级直接安排的其它计划内的资金和项目;

6、从我市辖区内金融机构争取的银行信贷资金。

第二条 奖励对象

(一)我市公务员和其他财政供养人员引进项目或资金的，按照《广西壮族自治区招商引资奖励办法实施细则》(桂招商字[20xx]1号)执行。

(二)除我市财政供养人员以外的其他引进外来资金者，经确认后，均按本办法有关规定给予奖励。

第三条 奖励标准

对引资者引进资金投入新项目实行一次性奖励。合资合作项目按市外客商实际投资计算。 引进房地产项目的奖金最高限额为10万元人民币，其它项目奖金最高限额为50万元人民币。

(一)三高农业等第一产业项目从工商登记领取营业执照起计算，按两年内实际投入固定资产总额的2给予奖励。

(二)工业、建筑等第二产业项目从工商登记领取营业执照起计算，按两年内项目实际形成的固定资产总额的4给予奖励。

(三)交通、运输、娱乐、餐饮、服务等第三产业项目(房地产项目除外)从工商登记领取营业执照起计算，按两年内项目实际缴纳的营业税和所得税地方财政留成部分的10%给予奖励。

(四)房地产项目从工商登记领取营业执照起计算，按两年内项目实际缴纳的营业税和所得税地方财政留成部分的3%给予奖励。 第四条 奖金来源 奖金按照增加谁的财政收入、谁出钱，谁受益、谁支付的原则由受益财政负责组织，在各级财政一般预算或基金预算中安排。

第五条 奖励申领程序

(一)备案登记。引资者在项目办理工商登记手续后60天内，到市招商促进局登记备案，写出书面申请，同时提供项目业主出具的投资引荐委托书、 引资者有效身份证明、引进企业营业执照复印件。逾期不办者，视为自动放弃。

(二)申报奖励。在项目进展达到本办法第三条设定的标准后，由引资者向市招商促进局提出奖励申请。引资者办理奖金申领手续时所需的材料如下：

1、北海市外来资金引资者备案登记材料;

2、引资者有效身份证明;

3、项目业主对引资者的确认函;

4、第一、二产业项目需提交项目竣工结算书及固定资产形成证明;

5、第三产业项目需提交税务机关出具的纳税税票证明。 若引资者委托他人代为办理奖励申领手续，除上述材料外，还需同时提交由引资者出具的书面委托书及受托人的有效身份证明。

(三)初步审核。市招商促进局在受理引资者申报奖励材料后，按规定进行程序性审核。

(四)登报公示。由市招商促进局负责将初步审核结果在《北海日报》公示，在登报公示之日起60日内，如果没有其他人提出异议，则初步确认公示名单上的引资者为受奖人。

(五)审查批准。由市招商促进局、发改委、财政局、审计局、国税局、地税局、商务局、人事局、监察局等部门共同组成市招商引资奖励工作小组，集中审定市招商促进局初审过的材料，作出是否给予奖励的决定，并报市人民政府批准。

(六)奖金发放。各相关受益财政部门将应核拨的奖金一次性拨付给引资者。受奖人在接到市人民政府批准决定之日起，一年内须办理奖金领取手续，逾期不办者，视为自动放弃。奖金均以人。民币支付。

第六条 附则

(一)投资项目必须符合国家产业政策和北海市产业发展规划要求。

(二)对我市影响大、建设时间跨度长的特大项目，其奖励条件和标准由市人民政府以个案确定。

(三)同一个企业或项目只认定一个引资者。如投资者委托二个或二个以上的引资者，视为一个引资者团队。引资者团队申领奖金，不论人数多少，奖金总额不变，须书面委托其中一人办理，奖金如何分配由引资者团队自行商议。

(四)奖金含税。

(五)违反本办法骗取奖金者，由市招商促进局会同有关部门全部追回，并提请有关部门追究直接责任单位负责人和有关人员的责任。

(六)本办法适用于我市行政区划范围。